Thêm nhiều lực đẩy cho khởi nghiệp thương mại điện tử

Thương mại điện tử tại Việt Nam khá đa dạng về hình thức: Sàn giao dịch thương mại điện tử, website bán lẻ, website bán lẻ giảm giá (mua điện tử theo nhóm), website đấu giá trực tuyến, localize e-commerce và dịch vụ.

Thương mại điện tử đã phổ biến, nhưng chưa đáng kể  khi chỉ khoảng hơn 2 triệu khách hàng so với 35 triệu người dùng Internet và dân số 90 triệu người ở Việt Nam. Nguyên nhân là do thói quen tiêu dùng chưa thay đổi và chất lượng dịch vụ chưa đáp ứng nhu cầu. Khi triển khai mô hình thương mại điện tử, các khởi nghiệp phải thận trọng khi lựa chọn g khách hàng, đầu tư nâng cao hình ảnh, uy tín thương hiệu thì mới chiếm được lòng tin của người tiêu dùng. Bên cạnh đó, cải thiện chất lượng dịch vụ, những hỗ trợ kèm theo cũng là cách hữu hiệu để tăng sự tin dùng của khách hàng.

Khi các ông lớn nhập cuộc

Khởi nghiệp trong lĩnh vực thương mại điện tử  cần phải có nguồn vốn lớn để trụ vững trên thị trường, tạo dựng thương hiệu và có khách hàng ổn định. Việc gia nhập thị trường thì dễ nhưng để phát triển thì không phải chuyện dễ. Kể cả những lão làng khởi nghiệp Việt như VNG, VC Corp với những dự án nổi tiếng như Vatgia.com. MuaChung[TDT1] , NhomMua, CungMua… cũng gặp rất nhiều khó khăn trên thị trường thương mại điện tử chứ chưa nói đến những trang web nhỏ khác.

 

Đó là chưa kể tới những ông lớn Internet trên thế giới luôn có tham vọng thâu tóm thị trường thương mại điện tử Việt. Nổi bật nhất phải kể đến là Rocket Internet của Đức với sự tấn công ồ ạt trong nhiều lĩnh vực: Trang bán hàng trực tuyến Lazada, Zalora và Food Panda hay mới đây là dịch vụ Easy Taxi và sàn giao dịch xe trực tuyến Carmudi[TDT2] . Chỉ trong thời gian ngắn, các trang web này đã mang lại nguồn đầu tư trên cả 100 triệu USD từ những Holtzbrinck Ventures, AB Kinnevik, Summit Partners, Tengelmann Group hay Verlinvest.

Không chỉ vậy, từ cuối năm 2013, các công ty thương mại điện tử lớn trên thế giới như Google, eBay, Amazon, Rakuten[TDT3]  (Nhật) hay tích cực nhất là Alibaba (Trung Quốc) đang tích cực tìm kiếm cơ hội để hợp tác hay mua lại một đối tác trong nước để nhảy vào thị trường.

Tuy nhiên, không vì thế mà các ý tưởng thương mại điện tử không phát triển. Ngày càng nhiều những ý tưởng táo bạo hơn, gắn với cuộc sống của người Việt hơn ra đời, tập trung vào mảng dịch vụ như hai dự án đã gây được tiếng vang lớn là baolau và vexere, hay một trang web chỉ chuyên bán cá kho Nam Định cũng đã thu hút hàng nghìn khách hàng mà không cần phải tốn quá nhiều tiền vốn. Vì vậy, cánh cổng gia nhập thị trường thương mại điện tử Việt vẫn chưa khép lại với những dự án nhỏ, đặc biệt là dành cho những ý tưởng sáng tạo và những con người đầy khao khát thành công.

Khởi nghiệp thương mại điện tử rất cần những lực đẩy

Các startup Việt được công nhận bởi thế mạnh về tinh thần tự lập, quyết tâm vươn cao. Bên cạnh đó, trình độ của những người khởi nghiệp Việt cũng đã được nâng cao hơn trước. Đây chính là tiền đề để thị trường khởi nghiệp tại Việt Nam hiện nay trở nên sôi động hơn bao giờ hết.

 

Tuy nhiên, các startup Việt vẫn đang bộc lộ những điểm yếu về yếu tố con người. Các startup Việt thường có xu hướng gia đình hóa công ty. Hơn thế nữa, điểm thua kém của các startup Việt với thế giới là việc đầu tư nghiên cứu thị trường chưa đúng mức, còn mang tính chủ quan.

Chính vì thế, các dự án này cần có những cú hích để đi đúng đường. Hiện nay, hàng chục quỹ đầu tư lớn nhỏ đã tham gia vào hoạt động khởi nghiệp Việt Nam như Dragon Capital (Anh), IDG Ventures, Cyber Agent Ventures (Nhật Bản), Vina Capital, PVNi… không chỉ làm nhiệm vụ là đầu tư mà còn thực hiện các hội thảo, chương trình giao lưu để chia sẻ kinh nghiệm cho các startup Việt. Bên cạnh đó, các vườn ươm khởi nghiệp cũng đang phát triển dưới nhiều hình thức như X-Incubator, Hatch, Founders Institute hay dự án Silicon Valley… Đây chính là cơ hội không những cho mảng thương mại điện tử mà còn cho giới khởi nghiệp Việt nói chung có thêm động lực và niềm tin để tiếp tục theo đuổi ước mơ của mình.

Theo Lao Động

Làm sao để tránh tội kinh doanh trái phép

Từ vụ bầu Kiên và một số doanh nghiệp (DN) bị xử hình sự vì “kinh doanh trái phép”, một câu hỏi đặt ra là làm sao để DN tránh tội “kinh doanh trái phép”?

Đăng ký, thông báo đủ

Theo Cục Quản lý Đăng ký kinh doanh (ĐKKD) của Bộ KH&ĐT thì Luật DN (năm 2005) cho DN có quyền kinh doanh các ngành nghề mà pháp luật không cấm. Tuy nhiên, DN phải khai báo ngành nghề kinh doanh trong hồ sơ đăng ký thành lập DN, có nghĩa vụ đầu tiên là kinh doanh theo đúng ngành nghề đã ghi trong giấy chứng nhận đăng ký DN (CNĐK). Khi có thay đổi về ngành nghề, DN cũng phải làm thủ tục đăng ký với cơ quan ĐKKD.

Cũng theo Cục, từ 1-7-2015, áp dụng Luật DN năm 2014 (vừa được Quốc hội thông qua), DN vẫn phải khai báo ngành nghề kinh doanh trong hồ sơ đăng ký thành lập DN. Khi có thay đổi về ngành nghề, DN nộp thông báo (đơn giản hơn thủ tục đăng ký hiện nay).

Như vậy, tinh thần chung của Luật DN là tự do kinh doanh nhưng cần đăng ký để quản lý hành chính. Các nghị định xử phạt có liên quan cũng chỉ phạt tiền, không kèm biện pháp thu hồi giấy CNĐKDN. Cụ thể, Nghị định 155/2013 (xử phạt hành chính trong lĩnh vực KH&ĐT) phạt 15-20 triệu đồng nếu DN kinh doanh ngành nghề không có trong giấy CNĐKDN. Nghị định 185/2013 (xử phạt hành chính trong hoạt động thương mại) thì phạt 1-5 triệu đồng nếu kinh doanh không đúng ngành nghề, mặt hàng, địa điểm kinh doanh ghi trong giấy; phạt 5-10 triệu đồng nếu kinh doanh mà không có giấy CNĐKDN.

DN đăng ký bán lẻ hàng may mặc mà muốn bán thêm vải thì phải đăng ký thêm mã ngành bán vải, hàng dệt. Ảnh: HTD

Một cán bộ quản lý của Cục Quản lý ĐKKD cho biết theo Luật DN 2014 thì trên giấy CNĐKDN không ghi ngành nghề (chỉ ghi ngành nghề có điều kiện). Các quy định về xử phạt nêu trên sẽ được chỉnh sửa cho phù hợp, đảm bảo DN kinh doanh đúng ngành nghề có đăng ký, có thông báo.

Cứ đăng ký, lưu giữ chứng từ

Một chuyên viên ĐKKD cho biết các DN cần tra cứu kỹ ngành nghề kinh doanh, thấy ngành nào có liên quan đến hoạt động của mình thì nên tìm hiểu rõ và đăng ký. Đừng để đăng ký thiếu. Ví dụ, DN đăng ký bán lẻ hàng may mặc, giày dép mà muốn bán thêm vải thì phải đăng ký thêm mã ngành bán vải, hàng dệt. Nếu không đăng ký thì cơ quan quản lý thị trường đi kiểm tra có thể phạt vì DN kinh doanh không đúng mặt hàng trong giấy CNĐKDN.

Những trường hợp DN không rõ ngành nghề mình kinh doanh có cần đăng ký hay không thì có thể đăng ký chi tiết hơn để được hướng dẫn. Nếu ngành nghề đó không cần đăng ký và cơ quan ĐKKD ra thông báo với nội dung không cần đăng ký thì cất thông báo này vào hồ sơ lưu.

Nên làm cho ngành nghề tương thích với quốc tế Hệ thống về ngành nghề và mã ngành cần phải tương thích với quốc tế, kiểu như mã số hàng hóa hải quan (mã HS) đã được áp dụng chung trên thế giới. Khi đó nội dung ngành nghề mới bao quát được và cập nhật các lĩnh vực mới phát sinh, được hiểu thống nhất, tránh chuyện tôi hiểu một đằng, đăng ký một đằng, anh lại bảo ngành nghề khác. Có tương thích như vậy thì nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam, DN Việt Nam muốn đầu tư ra nước ngoài cũng không lo chuyện không đúng ngành nghề. Ông Trần Hữu Quỳnh, Chủ tịch Trung tâm Trọng tài Quốc tế Việt Nam

Các vụ án kinh doanh trái phép - Cá nhân cũng bị xử phạt: Siêu mẫu VT bị sáu tháng tù treo vì mua bán máy tính, điện thoại di động không đăng ký kinh doanh. - Tháng 5-2014, giám đốc Công ty HA bị tuyên 12 tháng tù treo vì không đăng ký kinh doanh ngành tư vấn tài chính kế toán (ngành có điều kiện về chứng chỉ hành nghề) nhưng ký hợp đồng tư vấn thuế cho khách hàng. - Tháng 6-2014, giám đốc Công ty Gas ĐQ bị tuyên chín tháng tù treo vì sản xuất vỏ bình gas, sang chiết gas mà không có giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh gas. Điều 159 BLHS về tội kinh doanh trái phép 1. Người nào kinh doanh không có ĐKKD, kinh doanh không đúng với nội dung đã đăng ký hoặc kinh doanh không có giấy phép riêng trong trường hợp pháp luật quy định phải có giấy phép thuộc một trong các trường hợp sau đây thì bị phạt tiền từ 5 triệu đồng đến 50 triệu đồng hoặc phạt cải tạo không giam giữ đến hai năm: a) Đã bị xử phạt hành chính về hành vi này...; b) Hàng phạm pháp có giá trị từ 100 triệu đồng đến dưới 300 triệu đồng. 2. Phạm tội thuộc một trong các trường hợp sau đây thì bị phạt tù từ ba tháng đến hai năm: a) Lợi dụng danh nghĩa cơ quan, tổ chức; b) Mạo nhận một tổ chức không có thật; c) Hàng phạm pháp có giá trị từ 300 triệu đồng trở lên; d) Thu lợi bất chính lớn. 3. Người phạm tội còn có thể bị phạt tiền từ 3 triệu đồng đến 30 triệu đồng. Làm rõ tội kinh doanh trái phép trong việc góp vốn, mua cổ phần... - Tại phiên sơ thẩm xét xử bầu Kiên ngày 21-5, HĐXX sơ thẩm đã hỏi đại diện các bộ, ngành có mặt tại phiên tòa cùng một câu hỏi: Việc góp vốn kinh doanh, mua cổ phần, cổ phiếu của DN khác có phải đăng ký kinh doanh không? Kết quả là các cơ quan hoặc đẩy trách nhiệm trả lời sang cho cơ quan khác, hoặc xin “nợ” câu trả lời… Đại diện Sở KH&ĐT TP. HCM cho biết Sở chưa thể khẳng định việc đầu tư góp vốn kinh doanh vào DN khác có phải đăng ký kinh doanh hay không. Sở đã hỏi Bộ KH&ĐT về việc này. Bộ KH&ĐT hướng dẫn Sở hỏi Bộ Tài chính để được hướng dẫn cụ thể. Sở sau đó đã có văn bản hỏi Bộ Tài chính nhưng chưa có phản hồi. Phát biểu quan điểm cá nhân, vị này cho rằng việc góp vốn vào DN khác đã có quy định tại Luật DN, đây là hoạt động bình thường của DN. Đại diện Sở KH&ĐT TP Hà Nội đề nghị quý tòa hỏi Bộ KH&ĐT, Bộ Tài chính… Trong khi đại diện Ủy ban Chứng khoán Nhà nước ấp úng nói: “Để trả lời câu hỏi này phải là người có thẩm quyền...”. Đại diện Cục Quản lý ĐKKD (Bộ KH&ĐT) tiếp tục khẳng định thẩm quyền trả lời câu hỏi thuộc Bộ Tài chính. - Tại phiên xử phúc thẩm bầu Kiên, chiều 1-12, trả lời đại diện VKS, đại diện Cục Quản lý ĐKKD (Bộ KH&ĐT) cho biết: Tất cả DN hoạt động theo Luật DN phải ĐKKD. Nếu ngành nghề DN dự kiến ĐKKD chưa có trong hệ thống thì DN vẫn phải đăng ký, báo cáo để các cơ quan nhà nước bổ sung. Đại diện Sở KH&ĐT TP Hà Nội cho biết đến thời điểm hiện nay chưa có bất cứ DN nào được cấp giấy chứng nhận ngành nghề đầu tư tài chính, mua cổ phần cổ phiếu, góp vốn. Luật sư của bầu Kiên hỏi: “Có văn bản nào của cơ quan nhà nước quy định việc mua cổ phần, cổ phiếu, góp vốn phải ĐKKD chưa?”. Vị này cho biết: “Luật Đầu tư đã quy định việc mua cổ phần, cổ phiếu khác chịu sự điều chỉnh của Luật Chứng khoán. Vấn đề này thuộc thẩm quyền của cơ quan ĐKKD, chúng tôi chỉ là cơ quan thực hiện”. Trong khi đó, đại diện Sở KH&ĐT TP.HCM cho biết đã có công văn hỏi Bộ Tài chính và Bộ Tài chính có công văn trả lời: “Hoạt động góp vốn, mua cổ phần đã được xếp mã ngành là 64990”. Tuy nhiên, sau đó Bộ Tài chính lại nói đó không phải là ngành. Thu Nguyệt

Quỳnh Như

Pháp Luật TpHCM

Cẩn thận khi vay tiêu dùng, coi chừng bẫy lãi suất giá rẻ

Lãi suất ở các ngân hàng (NH) hiện nay được cho là đã về mức thấp nhất trong nhiều năm qua. Tuy nhiên, các NH mới đây vẫn tiếp tục tung ra các gói lãi suất cho vay tiêu dùng với mức lãi suất cực kỳ hấp dẫn nhằm hút khách hàng nhằm nhanh chóng về đích trong kế hoạch tăng trưởng của năm 2014.

Cho vay từ nhà ra ngõ

Nắm bắt được nhu cầu vay vốn của các doanh nghiệp (DN) nhỏ, hộ kinh doanh vào dịp cận tết tăng cao, cùng với đó là nhu cầu sắm sửa cho cái tết cổ truyền với người dân Việt Nam rất lớn, nhiều NH đã tung ra các gói lãi suất ưu đãi nhằm hút khách hàng. Bên cạnh đó, nhu cầu mua nhà, xây dựng, sửa chữa nhà cửa vào dịp cuối năm cũng bùng phát là lý do nhiều NH đã tung ra gói lãi suất giá rẻ.

Đơn cử có Sacombank (STB) đang cho vay với mức lãi suất chỉ từ 6,88%/năm. Ở lĩnh vực này, Vietbank khẳng định sẽ cho vay tối đa lên đến 100% tổng chi phí dự toán công trình xây dựng, sửa chữa nhà. Tính đến nay tăng trưởng tín dụng cho lĩnh vực xây sửa nhà ở NH này cũng lên tới khoảng 40%. Không chỉ chào mời lãi suất thấp, nhiều NH còn kéo dài thời hạn cho vay lên tới ba năm như VIB hiện nay với mức lãi suất 0,68%/tháng. Tại ACB, lãi suất cho vay mua ô tô giảm ngay 2%/năm so với biểu lãi suất niêm yết và chương trình này được kéo dài từ tháng 8 cho đến hết năm 2014. Nguồn vốn được chào mời không chỉ dành cho sửa nhà, mua nhà mà ở nhiều NH như VPBank, ACB, MBB, TPBank, HDBank, VIB… đều rộng cửa cho vay mua ô tô, xe máy…

Không chỉ tung ra các gói vốn rẻ, nhiều NH đã kết hợp các trung tâm mua sắm để tận thu nguồn từ thẻ tín dụng. Tại Sacombank, nếu khách hàng mua sắm tại Siêu thị Nguyễn Kim sẽ được giảm 10% khi thanh toán bằng thẻ tín dụng. Tại Vietcombank còn có cả danh sách những nơi NH này đã liên kết là các điểm ăn uống, du lịch, mua sắm với nhiều ưu đãi như giảm 10%, tặng voucher…

Theo ông Nguyễn Thanh Nhung, Tổng Giám đốc Vietbank, sức vay mua tiêu dùng cuối năm nay nhiều và sôi động hơn hẳn năm ngoái. một phần nguyên nhân là do tâm lý người tiêu dùng về lãi suất rẻ. Cùng với đó chỉ số giá tiêu dùng cả nước tháng 11 giảm 0,27% so với tháng 10, giá nhiều loại nguyên, nhiên, vật liệu thiết yếu như xăng dầu giảm... cũng là những thông tin tích cực cho thị trường.

Khách hàng cần yêu cầu ghi rõ trong hợp đồng lãi suất sau thời gian khuyến mãi là bao nhiêu %. Ảnh: Yên Trang

Thực sự cần thiết hãy vay

Ông Huỳnh Trung Minh, chuyên gia tài chính, cho rằng hầu hết NH hiện đang dư vốn nên phải tìm người đi vay. Để hút được khách hàng thì các NH phải cạnh tranh lãi suất, dịch vụ. Đối tượng để cho vay cuối năm được nhắm tới hầu hết là khách hàng cá nhân, hộ kinh doanh cá thể. Và tại thời điểm hiện nay, khách hàng nếu có nhu cầu vay vốn thực sự thì có quyền lựa chọn những sản phẩm tín dụng phù hợp.

Vậy có hay không việc bẫy lãi suất rẻ? Ông Nhung cho rằng không nên dùng cụm từ NH “bẫy khách hàng lãi suất rẻ” bởi người đi vay là người chịu rủi ro chứ không phải khách hàng vay. Tuy nhiên, trong bất kỳ hợp đồng vay vốn nào, dù ít hay nhiều khách hàng luôn phải lưu ý các điều kiện vay vốn, các loại khoản phí như thanh toán trước hạn, phí chậm thanh toán... Đặc biệt ở mỗi gói lãi suất ưu đãi chỉ có một giai đoạn, sau đó là lãi suất thả nổi.

“Đừng để đến khi phải trả lãi suất thả nổi mới biết được lãi suất của mình phải trả là bao nhiêu. Hãy hỏi NH càng chi tiết càng tốt để có kế hoạch trả nợ và trả được nợ” - ông Nhung nói.

Nhưng với những khách hàng là cá nhân, hộ kinh doanh... theo TS Nguyễn Trí Hiếu, chuyên gia tài chính NH, thì việc đánh giá khả năng trả nợ của mình rất khó. Trong khi khoản vay thường nhỏ hơn cho vay DN nhưng trong trường hợp không trả được nợ thì chi phí cho việc khởi kiện lớn nên đây là rủi ro của NH.

Chính vì lẽ đó, theo ông Minh, tốt nhất nếu thực sự cần thiết thì hãy vay vốn, còn không thì thôi. Bởi được biết nhiều khách hàng chưa thực sự muốn vay vốn nhưng thấy lãi suất rẻ quá nên nhảy vào vay mà không tìm hiểu kỹ các điều khoản của hợp đồng. “Còn nếu đã vay vốn thì phải lưu ý kỹ ngoài lãi suất ưu đãi thì lãi suất thả nổi được tính như thế nào nên ghi trong hợp đồng. Ngoài ra, phải biết nếu thanh toán trước hạn thì phí bồi hoàn lãi suất ưu đãi ra sao, phí phạt trước hạn là bao nhiêu... để tránh ảnh hưởng đến kế hoạch trả nợ” - ông Minh nói.

Yên Trang

Pháp Luật TpHCM

Việt Nam cần xây dựng hệ giá trị mới để đi lên

LTS:"Văn hóa âm tính", đặc tính "biến đổi từ từ" chi phối ra sao đến sáng tạo, đổi mới tại VN? Làm sao khắc phục điều này?... Đó là nội dung Phần 2 cuộc trò chuyện của Tuần Việt Nam với GS.TSKH Trần Ngọc Thêm, Viện sĩ Viện hàn lâm Khoa học tự nhiên Nga, Ủy viên Hội đồng lý luận Trung ương, Giám đốc Trung tâm Văn hóa học Lý luận và Ứng dụng Trường Đại học KHXH&NV thuộc ĐHQG-HCM.

GS. TSKH Trần Ngọc Thêm - Ảnh: Phạm Thành Long/ Documentary.vn

Mặt trái của sự ổn định kéo dài
Ở phần trước, GS đã bàn đến những tác động của tư duy "vừa phải" đến tính cách cá nhân, cộng đồng, xã hội. Ở tầm vĩ mô hơn, tác động của nó ra sao đến bộ máy, cơ chế vận hành đất nước?
GS.TSKH Trần Ngọc Thêm: Xuất phát từ tư duy "vừa phải", nền văn hóa âm tính luôn hướng tới sự ổn định. Ổn định là đứng yên, mọi sự thay đổi, phát triển đều bị chống lại, bị kìm hãm. Và cả một bộ máy, cả cơ chế đều hướng tới sự ổn định, phục vụ và gìn giữ cho sự ổn định đó. Cái mới xuất hiện thường bị dị ứng, bị xem là "có nguy cơ mất ổn định" rất cao.
Muốn phát triển thì phải có đột phá, thay đổi hiện trạng, và phải có người giỏi để làm việc này. Nhưng như tôi đã nói, văn hóa âm tính của ta sẽ "kéo" người giỏi nào muốn nổi trội lên. Và toàn bộ người Việt chúng ta đều thấm nhuần đức khiêm tốn, coi đó không chỉ là đạo đức mà còn là cách sống.
Các nền văn hóa dương tính như phương Tây không như vậy. Họ được giáo dục sự trung thực, nói về mình như mình thực có. Họ quan niệm tự cao tuy có thể vấp ngã, nhưng sau vấp ngã sẽ học kinh nghiệm mà đi lên, còn khiêm tốn thì không.
Ai cũng ngại thay đổi, xáo trộn. Vì vậy, khi chọn người chẳng hạn, người ta sẵn sàng "bầu" cho người không có gì đặc sắc nhưng được cái là lúc nào cũng vui vẻ, xởi lởi, hòa đồng với mọi người, ai nói gì cũng gật.
Dường như đặc tính thích "ổn định" này cũng chi phối lớn đến quan niệm về tài năng và cách sử dụng người tài ?
GS.TSKH Trần Ngọc Thêm: Cũng vì thích sự ổn định nên người VN thường thích người dễ bảo, thích nghe lời. Trong gia đình thì thích "con ngoan", biết vâng lời chứ không phải biết sáng tạo. Còn trong nhà trường thì muốn "trò giỏi", nhưng "giỏi" ở đây phải hiểu là học thuộc bài, làm văn cũng phải theo văn mẫu của thầy cô đưa ra.
Cho nên người VN với bản tính linh hoạt chỉ giỏi sáng tạo vặt, biến báo, kiểu Trạng Quỳnh, thích ăn may kiểu Trạng Lợn, nói dóc kiểu Ba Phi, còn sáng tạo kiểu làm máy bay, tầu ngầm, chế tạo xe tăng thì nhẹ sẽ bị coi là "có vấn đề".
Với nền giáo dục như thế này thì làm sao đào tạo cho ra những những nhà phát minh, nhà bác học, nhà văn hóa lỗi lạc?
Trong quản lý xã hội, nhiều lãnh đạo ở các cấp đều thường chọn cấp phó, người giúp việc thấp hơn mình từ một đến vài "cái đầu". Người ta cho rằng làm như thế thì mới đảm bảo "ổn định", trước hết là "ổn định" vị trí của mình.
Cách làm đó vô hình trung đã tạo nên một "cơ chế loại bỏ người tài" ra khỏi bộ máy. Thậm chí trong xã hội cũng không có đất cho họ dụng võ vì những ràng buộc đạo đức, pháp luật luôn chống lại nguy cơ làm "mất ổn định".
Nghe ông nói tôi không khỏi liên hệ đến những câu chuyện "Đại tướng quân" hay phát minh, sáng chế "Hai lúa" được nhắc đến rất nhiều gần đây?
GS.TSKH Trần Ngọc Thêm: Phải, với những đặc điểm tôi đã phân tích, không có gì ngạc nhiên khi thấy những sáng chế, phát minh hay sáng kiến cải tiến khoa học kỹ thuật trong nước ít khi được quan tâm, ngược lại có khi còn bị o ép.
Như chuyện ông Phan Bội Trân ở TP.HCM bỏ tiền của, trí tuệ công sức ra chế tạo tàu ngầm mi-ni mà phải "lên bờ xuống ruộng" khi cho chạy thử nghiệm...
Như chuyện ông Hải máy bay, có thể có vị Bộ trưởng sẽ trả lời rằng việc này là do "cơ chế bên Campuchia thoáng hơn ở ta... Và ta không có nhu cầu sửa chữa xe quân sự vì đã có đơn vị chuyên môn làm rồi". Điều này có thể đúng. Nhưng nó cũng đồng thời cho thấy nền văn hóa âm tính luôn kìm hãm sáng tạo, dị ứng với thay đổi đã chi phối mạnh mẽ đến mức nghiệt ngã vào hệ thống quản lý xã hội.
Nguy cơ của nền văn hóa âm tính vô cùng lớn nếu không biết phát huy mặt mạnh và khắc phục những mặt trái của nó, thoát ra khỏi "vũng lầy ổn định" của nó.
Không thể "cứ từ từ" mãi
Theo GS, chắc phải có giải pháp nào cho "căn bệnh" âm tính, truyền thống biến động từ từ của chúng ta chứ?

GS.TSKH Trần Ngọc Thêm: Nghiên cứu lịch sử, tôi nhận thấysự "biến động từ từ" như một quy luật ấy có thể thúc đẩy cho nhanh hơn lên nếu có được sự kết hợp ở những mức độ khác nhau của ít nhất 3 trong số 4 điều kiện: (1) Cuộc sống của toàn dân chúng rơi vào (hoặc gần như rơi vào) tình trạng đặc biệt khó khăn, bế tắc; (2) Có một vị minh quân, minh chúa, tức một nhà lãnh đạo mạnh mẽ, sáng suốt, tận tâm tận lực vì dân; (3) Có một cú hích từ bên ngoài và (4) Mỗi người nhìn ra xung quanh thấy người khác khá hơn mình và bản thân mình có nhu cầu thay đổi hiện trạng.
Trong đó, điều kiện 1 thuộc về văn hóa vật chất - mưu sinh; điều kiện 2 thuộc về văn hóa chính trị; điều kiện 3 thuộc về ngoại lực; điều kiện 4 thuộc về văn hóa tính cách, tinh thần.
Cuộc Cách mạng tháng Tám năm 1945 là một trường hợp đột biến nhờ hội tụ ở mức rất cao ba điều kiện đầu: 1/ Cuộc sống của dân chúng dưới thời thực dân, phát xít Nhật rơi vào bước đường cùng, hàng triệu người chết đói. 2/ Cái tên "Nguyễn Ái Quốc - Hồ Chí Minh" có sức mạnh như một lời hiệu triệu thu hút quần chúng. 3/ Chiến tranh thế giới kết thúc, Nhật đầu hàng Đồng minh vô điều kiện.
Công cuộc Đổi mới năm 1986 là một trường hợp đột biến khác cũng hội đủ cả ba điều kiện đầu, nhưng ở mức thấp hơn: 1/ Cuộc sống kinh tế của cán bộ nhân dân ba miền ở mức rất khó khăn. 2/ Tổng bí thư Trường Chinh là một nhà lãnh đạo có uy tín và tận tâm tận lực vì dân. 3/ Công cuộc Cải tổ (Perestroika) của Liên Xô cũng vừa lúc bắt đầu.
Nếu nói về "cú hích từ bên ngoài" thì hiện nay VN đang có rất nhiều đấy chứ, thưa GS? Chẳng hạn VN hiện đang là thành viên của nhiều tổ chức lớn trên thế giới và khu vực như WTO, AFTA, NAFTA, v.v... tất cả đều yêu cầu ràng buộc VN phải cải cách, cải tổ theo hướng chung của thế giới?
GS.TSKH Trần Ngọc Thêm: Đúng là VN đang có những tác động bên ngoài, nhưng chúng chưa đủ sức tạo nên những thay đổi mang tính đột biến. Ta đã bỏ lỡ nhiều cơ hội lớn từ sau Đại hội 6 năm 1986.
Những năm 1990 là thời mà chính sách Mở cửa đã bắt đầu phát huy tác dụng, đời sống một bộ phận dân chúng khá lên đã kích thích toàn xã hội hừng hực, hứng thú làm giàu. Giai đoạn này, ngoài 3 điều kiện đầu cho sự phát triển đột biến của VN mà chúng tôi đã nói ở trên, điều kiện thứ 4 là "Mỗi người nhìn ra xung quanh thấy người khác khá hơn mình và bản thân mình có nhu cầu đó" đã hiện hữu ở mức cao.
Tuy nhiên, bước sang những năm 2000, dễ quan sát thấy rằng xã hội VN đã không còn sự phấn đấu hăng say như những năm 1990 nữa, dù VN đã hội nhập nhiều hơn, sâu rộng hơn với thế giới. Một bộ phận đáng kể trong cán bộ và dân chúng thấy rằng mình đã thoát khỏi tình trạng cùng cực và đã chuyển sang được trạng thái "trông lên thì chửa bằng ai, nhưng trông xuống thì chẳng ai bằng mình" nên đã hài lòng mà chững lại.

Một tướng lĩnh Campuchia bên chiếc xe thiết giáp do cha con ông Hải chế tạo hoàn chỉnh. Ảnh: LĐO

Cần một hệ giá trị mới
Vào thế kỷ 17, 18 tiếp xúc với văn minh phương Tây, chúng ta cũng có cơ hội cải cách rất lớn giống như Nhật Bản. Tự Đức là vị vua thông minh, có tài, có năng lực và tầm nhìn song vẫn thất bại, trong khi Nhật hoàng lúc ấy là cậu bé 3 tuổi mà cuộc cải cách của Nhật lại thành công. Chúng ta có thể rút ra kinh nghiệm gì từ thất bại này?
GS.TSKH Trần Ngọc Thêm: Khu vực Đông Bắc Á vốn thuộc loại hình trung gian chuyển tiếp. Văn hóa của Nhật có độ dương tính cao nhất trong số các quốc gia ở đây nên người Nhật không làm thì thôi, còn khi đã nhận thức ra thì họ làm tới nơi tới chốn. Trong lịch sử, họ thường có cách làm là tiếp thu cái mới rồi đóng cửa lại thẩm thấu, sửa chữa, nâng cấp rồi phát huy.
Trước kia, Nhật đã từng tiếp nhận văn hóa Trung Hoa theo cách như thế. Rồi khi người Nhật phát hiện họ thua châu Âu, họ bắt tay cải cách ngay. Từ "thoát Á luận" cho đến "thoát Á, nhập Âu", người Nhật đã đề ra mục tiêu nhận thức rất rõ ràng, thoát hẳn khỏi cái cũ, nhập hẳn vào cái mới chứ không lơ lửng. Bên cạnh vua Minh Trị, cả dân tộc Nhật, cả nền văn hóa đều cùng chung mục đích và quyết tâm nên họ tiếp thu và cải cách thành công.
Còn chúng ta, do thuộc loại hình văn hóa âm tính cho nên trong khi vua Tự Đức và vài nhân vật khác có tầm nhìn rộng và xa hơn nên thoát được, nhưng lại bị số đông bảo thủ kiềm xuống, lôi kéo trở lại. Cả triều đình không muốn thoát thì một mình vua cũng không làm được gì hơn.
Một nền văn hóa âm tính đậm đặc, với những con người lúc nào cũng chỉ lo "ổn định" luôn có một lực lượng bảo thủ không cho phép phái cấp tiến làm gì tới nơi tới chốn.
Bởi vậy mà VN rất khó có thoát ra được hoàn cảnh mà ta bị đặt vào, để có được những cú thay đổi ngoạn mục như Nhật Bản hay Hàn Quốc là các quốc gia Đông Bắc Á thuộc loại hình văn hóa trung gian. Dù có bậc minh quân như Tự Đức hay ai khác mà nếu chưa hội đủ cả 4 điều kiện như tôi đã đề cập thì cũng rất khó.
Với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật, đặc biệt là công nghệ thông tin, cả thế giới ngày nay trở thành một ngôi nhà chung. Ắt rằng, chúng ta sẽ còn có nhiều "cú hích" tác động vào. Vậy theo GS, để tận dụng thời cơ quốc tế hóa cao độ như hiện nay, chúng ta phải làm gì nhằm tạo được sự thay đổi đột phá mạnh mẽ cho kịp với các nước?
GS.TSKH Trần Ngọc Thêm: Từ những điều trình bày trên, có thể thấy rất rõ nguyên nhân sự trì trệ sâu xa là nằm trong văn hóa và con người. Chính bởi vậy mà Nghị quyết 33 của Hội nghị Trung ương 9 khóa XI đã đặt vấn đề "xây dựng và phát triển văn hóa, con người Việt Nam đáp ứng yêu cầu phát triển bền vững đất nước".
Nhưng chỉ Nghị quyết không thôi thì chưa đủ. Để xây dựng và phát triển văn hóa - con người thì cần phải thay đổi hệ giá trị. Thực ra, hệ giá trị VN tự nó đang biến động rất mạnh. Vấn đề là cần sớm nhận thức được xu hướng biến động, góp phần điều chỉnh và định hướng sự thay đổi đó từ tự phát thành tự giác, theo hướng có lợi nhất, để tạo nên sự phát triển đột biến một cách sớm nhất.
Trong một Chương trình KH & CN trọng điểm cấp Nhà nước mà tôi đang làm chủ nhiệm, chúng tôi nghiên cứu và phân tích kỹ sự biến động của hệ giá trị VN trong quá trình chuyển đổi từ văn hóa làng xã đến văn hóa đô thị, từ văn hóa nông nghiệp đến văn hóa công nghiệp, từ văn hóa khép kín đến văn hóa trong thời kỳ toàn cầu hoá và hội nhập. Một trong những trọng tâm là phân tích kỹ nguyên nhân dẫn đến biết bao nhiêu thói hư tật xấu của con người VN hiện nay. Bởi lẽ muốn thay đổi để đi lên, để phát triển thì phải xóa hết các nguyên nhân gây ra những tật xấu đó.
Chẳng hạn, tính cộng đồng tự nó không xấu, nhưng cộng đồng kiểu làng xã là gây ra sự cào bằng, bệnh sĩ diện, bệnh thành tích...; tính cộng đồng tình cảm gây ra tật thiếu ý thức, không tuân thủ pháp luật...; sự kết hợp của nhiều đặc trưng gây ra quốc nạn dối trá, tham nhũng... Vì vậy phải thay đổi cộng đồng tình cảm bằng cộng đồng lý trí; thay cộng đồng làng xã bằng cộng đồng xã hội, tức coi trọng quyền lợi xã hội chứ không phải của một làng hay của một nhóm lợi ích, v.v... Trên cơ sở đó đề xuất một hệ giá trị VN mới.
Tuy nhiên, đề xuất một hệ giá trị VN mới mới chỉ là bước khởi đầu. Để đưa hệ giá trị đó vào cuộc sống, để tạo ra những con người VN mới thì cần có quyết tâm rất cao của cấp lãnh đạo cao nhất và sự đồng lòng của toàn dân. Được như vậy, VN mới có thể thoát ra khỏi căn bệnh trì trệ của truyền thống văn hóa âm tính, tạo nên một bước phát triển đột biến mới trong giai đoạn hiện đại.
Xin cảm ơn GS!
Duy Chiến (thực hiện)
Vietnamnet

Nông dân sang Lào làm chuyên gia được trả lương 20 triệu/tháng

Gần 30 nông dân Đồng bằng Sông Cửu Long (ĐBSCL) đã xuất ngoại sang Lào làm chuyên gia hướng dẫn nông dân nước bạn kỹ thuật trồng lúa sạch.

Nông dân Việt làm chuyên gia

Ông Nguyễn Văn Trọng, Bí thư Chi bộ ấp 9 (xã Mỹ Lộc, huyện Tam Bình, tỉnh Vĩnh Long) là được mời làm chuyên gia tư vấn, có nhiệm vụ tập hợp các nông dân sản xuất giỏi ở địa phương để sang Lào trồng lúa.

Theo chương trình hợp tác giữa Bộ Nông nghiệp hai nước Việt - Lào, các nông dân ở ĐBSCL có kinh nghiệm sản xuất lúa theo mô hình cánh đồng mẫu lớn được mời sang Lào sản xuất lúa sạch và chuyển giao công nghệ cho nông dân nước bạn.

"Từ tháng 6/2014, sau khi sang Lào, Bộ Nông nghiệp Lào với tỉnh Champasack giao cho nông dân Việt 700ha đất đã được quy hoạch để làm cánh đồng mẫu lớn. Hiện chúng tôi đã xuống giống 100ha với hai giống lúa Thảo Dược và Hồng Ngọc đưa từ tỉnh Nghệ An sang. Nông dân Việt đảm nhận tất cả các khâu từ làm đất, chăm sóc lúa đến thu hoạch... Lúa sản xuất ra sẽ được Hà Lan bao tiêu với giá cao gấp 4 lần ở Việt Nam. Sau khi làm hoàn chỉnh, chúng tôi sẽ giao đất lại cho nông dân Lào", ông Trọng cho biết.

Ông Nguyễn Văn Trọng kiểm tra lúa tại một cánh đồng lớn trồng lúa sạch.

Theo ông Trọng, những ngày đầu mới nhận lời sang Lào, ông phải chạy đôn chạy đáo "gom" nông dân. "Tiêu chí lựa chọn là phải có tay nghề, cần cù, siêng năng, mặt khác cũng phải sẵn sàng "xuất ngoại". Ban đầu, không phải nông dân nào cũng muốn đi. Họ ngại sang đó không làm được, người dân Lào biết có tin và làm theo hay không... Tuy nhiên, sau khi 10 người đầu tiên qua Lào sống cùng, làm việc cùng với nông dân nước bạn, có thông tin về, số người đăng ký đi rất đông. Tuy nhiên, tôi chỉ nhận vừa đủ người mà thôi".

Không trực tiếp trồng lúa ở Lào nhưng ông Trọng cứ phải chạy qua chạy lại giữa hai nước để hướng dẫn, trao đổi khoa học, kỹ thuật cho nông dân.

"Đất bên Lào rất rộng, dễ làm nhưng lại bị bạc màu, nhiều diện tích bị bỏ hoang, ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất còn kém, thuỷ lợi chưa được đầu tư. Nông dân nước bạn không mặn mà với cây lúa cho lắm, họ vẫn còn gieo mạ, cấy và gặt lúa bằng tay với những thửa đất nhỏ, năng suất thấp. Chúng tôi qua đó phối hợp với chính quyền sở tại tiến hành họp dân, triển khai công việc, quy hoạch lại kênh tưới tiêu, xây dựng kế hoạch sản xuất... tất tật đều tham mưu cho họ hết".

Điều khiến ông Trọng và các nông dân Việt Nam thấy khác biệt hẳn giữa sản xuất lúa ở Lào và Việt Nam là toàn bộ các quy trình chăm sóc cây lúa không sử dụng thuốc trừ sâu mà áp dụng công nghệ sinh học nên không ảnh hưởng đến môi trường, cá tôm trên đồng ruộng không hề hấn gì.

"Nông dân Việt Nam qua Lào ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất hầu hết các khâu như làm đất, sạ hàng, thu hoạch bằng máy..., tất cả các khâu đều cơ giới hóa 100%. Hiện diện tích lúa trong cánh đồng mẫu lớn do chúng tôi trồng đã được hơn 2 tháng, năng suất có thể đạt trên 4 tấn/ha", ông Trọng cho biết.

Một lý do khác khiến nông dân Việt hào hứng sang Lào, theo ông Trọng, đó là thu nhập của họ cao hơn nhiều so với làm ở nhà.

"Chúng tôi qua đó làm đều được trả lương. Nông dân có tay nghề như biết lái máy cày, máy gặt thì lương 20 triệu đồng/tháng, còn nông dân bình thường cũng được trả công 6 triệu đồng/tháng, thu nhập bình quân 200.000 đồng/ngày, gấp 4 lần ở Việt Nam. Đó là chưa kể thu nhập ở nhà rất bấp bênh, được mùa có khi lại rớt giá, chi phí đầu vào tốn kém nên lời lãi chẳng bao nhiêu".

Dự kiến, đến quý I/2015, ông Trọng tiếp tục đưa thêm 50 nông dân sang Lào, mở rộng diện tích trồng lúa sạch theo mô hình cánh đồng mẫu lớn thêm 200ha.

Làm nông nghiệp trọn gói

Ông Nguyễn Văn Trọng là người lập ra tổ dịch vụ sản xuất nông nghiệp trọn gói ở ấp 9, xã Mỹ Lộc. Toàn ấp 9 có hơn 100ha đất chuyên sản xuất lúa. Những năm trước, khi đến vụ thu hoạch, bà con phải chạy đôn chạy đáo tìm người gặt mà vẫn không có người làm dù trả giá cao gấp 2-3 lần.

Trước tình trạng này, ông Trọng cùng một số người đứng ra lập nhóm đi làm lúa thuê.

Năm 2012, khi cánh đồng mẫu lớn được thực hiện tại ấp 9 đòi hỏi phải có máy móc thu hoạch, giống lúa chất lượng, thiết bị sấy khô, đóng bao bảo quản… để nâng cao giá trị hạt lúa và tạo thương hiệu hạt gạo trên thị trường, ông Trọng nghĩ tiếp đến chuyện phải tổ chức làm chuyên nghiệp hơn. Tổ dịch vụ ra đời tập hợp các hộ nông dân có máy cày, máy xới, máy gặt đập liên hợp... Tổ được chia làm 4 đội, gồm đội làm đất, đội sạ hàng và chăm sóc lúa, đội thu hoạch lúa, đội làm lúa giống, sấy và đóng bao. Tổ cũng tổ chức bầu đội trưởng, đội phó để tiện phân công điều hành công việc.

Cho đến nay, với vai trò chủ nhiệm tổ dịch vụ, ông Trọng phụ trách khoảng 1.000ha đất lúa với sự tham gia của 800 hộ nông dân, tất cả các khâu từ làm đất đến thu hoạch đều được cơ giới hóa, có cơ sở lúa giống...

"Nông dân mình vẫn còn tập quán sản xuất kiểu cũ, lẻ tẻ, riêng rẽ, ít có tính cộng đồng, thêm vào đó, trồng lúa sử dụng quá nhiều thuốc bảo vệ thực vật. Với cách làm của tổ dịch vụ, khi triển khai mô hình cánh đồng mẫu lớn gặp rất nhiều thuận lợi", ông Trọng cho biết.

Thành Luân

Đất Việt

Dự án bất động sản bị sa lầy, đại hạ giá không ai mua

Chủ đầu tư một khu căn hộ trên đường Mã Lò, quận Bình Tân đang chào bán dự án với giá 60 tỷ đồng, có thể thương lượng thêm. Mức giá này đã bao gồm tiền đất (gần 6.000 m2), tiền sử dụng đất, giấy phép xây dựng, thiết kế, chi phí ép cọc, thử tải (đã hoàn tất). Một đơn vị môi giới dự án này đánh giá, bên bán sẵn sàng chịu lỗ hàng chục tỷ đồng do áp lực đáo hạn trả nợ ngân hàng. 

"Nếu tính chi phí cơ hội, lãi suất và nhiều khoản đổ vào dự án trong thời gian dài thì chủ đầu tư chịu lỗ tối thiểu trên 30% so với tổng mức đầu tư. Bên mua vẫn có thể thương lượng thêm vì chủ đầu tư đang cần tiền", đại diện đơn vị môi giới tiết lộ. Tuy nhiên, do ngại rủi ro pháp lý còn tiềm ẩn, các nhà đầu tư đều lắc đầu với dự án này dù giá bán sỉ khá mềm.

Dự án bán sỉ giảm giá đã đành, nhiều người mua lẻ cũng đại hạ giá nhà trong những dự án đình trệ. Bà Nhạn mua căn hộ Green Building, quận 9, TP HCM cách đây 7 năm với giá hơn 1.200 USD mỗi m2 nhưng hiện nay giá dự án này trên thị trường thứ cấp chỉ còn 500 USD mỗi m2, tương đương 10,5-11 triệu đồng mỗi m2. "Người ta xả hàng giảm đến 60% nhưng cũng không thu được tiền về vì ngày bàn giao căn hộ vẫn mịt mờ. Tôi đã đổ vào đây 1,5 tỷ đồng, cũng đã rao bán nhưng không ai mua", bà Nhạn chia sẻ.

Một trường hợp khác, ông Tuân mua căn hộ Vạn Hưng Phát Apartment trên đường Tạ Quang Bửu, quận 8 đã thanh toán 2,3 tỷ đồng (95% giá trị hợp đồng) nhưng dự án đình trệ 5 năm. Giữa năm nay ông Tuân rao bán lỗ với giá 1,2 tỷ đồng, song do không tin tưởng vào khả năng hoàn thiện dự án nên không có khách nào dám xuống tiền mua lại suất đầu tư này.

Chủ đầu tư chung cư PetroVietnam Landmark (quận 2) không còn tiền hoàn thiện dự án dù nhiều khách hàng đã đóng 95% giá trị căn hộ, khiến cho dự án rớt giá mạnh trên thị trường thứ cấp. Ảnh: Vũ Lê

Trong quý II/2014, dự án Gia Phú, quận 9 đang vướng vào tranh chấp vì chủ đầu tư bị phát hiện bán trùng căn hộ cho nhiều người cũng đang chào giá giảm một nửa trên thị trường thứ cấp. Dự án có giá trung bình dưới một tỷ đồng mỗi căn nhưng cò đất  chào giá 3 căn chỉ 1,5 tỷ đồng.
Được tiếng là chung cư cao cấp, dự án PetroVietnam Landmark (quận 2) do Công ty PVC Land làm chủ đầu tư cũng rớt giá mạnh. Doanh nghiệp ngập nợ, không còn tiền hoàn thiện nhà dù nhiều khách hàng đã đóng 90-95% giá trị căn hộ. Năm 2010 dự án được chào bán giá 24 triệu đồng mỗi m2, thì năm 2014 giá thị trường do một số nhà thầu dự án bán ra chỉ còn 13 triệu đồng mỗi m2.

Trao đổi với VnExpress, Tổng giám đốc Công ty địa ốc Hoàng Anh Sài Gòn, Đoàn Chí Thanh cho biết: "Thị trường bất động sản TP HCM còn mảng tối là những dự án chung cư chết lâm sàng, giá giảm mạnh nhưng không ai dám mua vì đầy rủi ro".

Theo ông Thanh, giảm giá bất động sản, bán đổ bán tháo là một trong những giải pháp đầu tiên để tháo chạy nhưng không phải lúc nào cuộc rút lui cũng êm đẹp. Bởi lẽ, muốn rút lui khỏi thị trường đòi hỏi rất nhiều yếu tố.

Thứ nhất, phải xác định được nguyên nhân dự án trở bệnh hay chết lâm sàng. Ví dụ như đình trệ vì thiếu vốn, nợ nần, khách hàng không đóng tiền hay vì chủ đầu tư dùng đòn bẩy tài chính và lãi suất bị ngân hàng ăn hết vốn..., mỗi trường hợp đều có giải pháp khác nhau.

Thứ hai, xác định cơ hội sống sót của dự án. Điều này phụ thuộc vào phân khúc, thiết kế, giá cả của sản phẩm có phù hợp với thị trường hay không. Kế đến cần xem xét dòng tiền còn lại có đủ để hoàn thiện hay phải bù lỗ.

Thứ ba là xác định mức độ chịu lỗ của các bên tham gia. Chủ đầu tư tất nhiên phải chịu lỗ, nhưng chính khách hàng cũng phải cam kết tiếp tục đóng tiền thì dự án mới đảm bảo tài chính để hoàn thiện.

Cuối cùng là cần phải có một ngân hàng trung gian giám sát dòng tiền của dự án để đảm bảo không xảy ra sự cố tài chính nào thêm nữa.

Giám đốc Công ty địa ốc Đất Lành, Nguyễn Văn Đực nhận định, nguyên nhân các dự án phải đại hạ giá trên thị trường thứ cấp là do các chủ đầu tư để dự án ngày càng sa lầy, không tìm được đầu ra. Lối thoát cho những dự án ốm yếu, bệnh tật này là hãy tuân thủ luật chơi.

Ông Đực giải thích, đầu tư bất động sản cũng như ra chiến trường, bắt buộc phải theo luật thắng thua. "Khi thị trường nóng sốt, chủ đầu tư chiến thắng, lãi nhiều thì ca khúc khải hoàn. Đến khi thị trường khủng hoảng, doanh nghiệp chiến bại phải chấp nhận thương vong. Ai may mắn thì chỉ bị thương nhẹ, bảo toàn được tính mạng. Ai kém may thì phải chịu thiệt thòi", ông Đực nói.

Theo chuyên gia này, cuộc tháo chạy lẽ ra nên đến sớm hơn, diễn ra từ năm 2011-2012 thì thiệt hại đã không nặng nề như lúc này. Nếu các chủ đầu tư cứ chần chừ không chịu cắt lỗ nhanh, càng ôm dự án và giữ giá dù không có khả năng về đích thì càng bị ảnh hưởng lớn, khiến khách hàng chịu khổ lây.

"Chủ đầu tư nào hết tiền, hết sức nên buông súng, chấp nhận bán lỗ dự án cho một chủ đầu tư mới để sớm cải thiện tình hình, khách hàng đỡ khổ. Bất động sản đã có những thời kỳ tăng giá, vì vậy, nếu bây giờ có đại hạ giá cũng nên xem đó là quy luật", ông Đực nhấn mạnh.

 

Vũ Lê

VnExpress

Kinh nghiệm kinh doanh nghỉ dưỡng kết hợp với trang trại ở vùng ven đô

Làm việc trong ngành tài chính, năm 2007, vợ chồng chị Hoa (Hai Bà Trưng, Hà Nội) cùng vài người thân đầu tư mua khu đất gần 5ha tại Ba Vì, chờ lúc được giá để bán. Tuy nhiên, giá thị trường đi xuống sau đó và chị cũng không tìm được khách để chuyển nhượng.

Giữa năm 2013, gia đình chị quyết định xây dựng cả khu thành một trang trại để kinh doanh theo mô hình nghỉ dưỡng kết hợp nông trại nuôi trồng. Hiện chị đầu tư xây dựng được 7 căn hộ có diện tích khác nhau, với cả loại phòng đôi và phòng tập thể, sức chứa khoảng 50 khách. Giá thuê phòng dao động từ 500-1,7 triệu đồng một ngày hoặc tính theo giờ.

"Vào những ngày cuối tuần, hầu như không bao giờ còn phòng trống. Thậm chí vào một số dịp, khách còn phải đặt trước vài tuần mới còn chỗ", chị Hoa cho hay.

Gần đây, nhiều trang trại, nhà vườn dành để kinh doanh có quy mô nhỏ khá phát triển ở một số địa bàn ngoại thành.

Để phục vụ nhu cầu giải trí như câu cá, chèo thuyền, cắm trại cho khách, trang trại còn đầu tư ao cá, hồ câu... Những diện tích còn lại được quy hoạch thành khu chăn nuôi (lợn, gà) và trồng cây ăn quả, ngô, khoai sắn, cây cảnh, vườn rau... để tạo không gian vui chơi, nghỉ ngơi cho khách. Khách đến nghỉ ngơi có thể mua thực phẩm trong trang trạng để tự nấu ăn hoặc thuê nhân viên ở đây chế biến. Chị cho biết, trang trại vừa phục vụ nhu cầu nghỉ ngơi, vừa phát triển nuôi trồng để bán thực phẩm sạch ra thị trường. 

Anh Tuấn, chủ một trang trại hoạt động từ năm ngoái tại Sóc Sơn cho biết nảy ra ý tưởng khi bản thân gia đình anh cũng có nhu cầu tìm nơi nghỉ ngơi vào những ngày cuối tuần. Trang trại của anh hiện xây dựng được 2 căn biệt thự nhà vườn, khu vườn cây, bể bơi và chăn nuôi, trồng trọt... Ngoài ra, còn một khu sinh hoạt chung để làm phòng ăn chung, sân chơi thể thao, khu vui chơi trẻ em....

Giá thuê cả khu trang trại vào những ngày cuối tuần vào khoảng 10-12 triệu đồng, còn thuê một căn thì từ 5-6 triệu. "Mỗi căn nhiều phòng, có thể ở được 15-20 người nên nhiều gia đình, cơ quan chọn làm nơi nghỉ ngơi vào những ngày cuối tuần", anh Tuấn nói. 

Anh Tuấn cho biết, nhờ bạn bè giới thiệu và nên hầu hết những ngày cuối tuần trang trại đều kín khách. Doanh thu từ việc cho thuê căn hộ, dịch vụ vào khoảng 50-70 triệu mỗi tháng. Ngoài ra, trang trại cũng nuôi trồng rau, thực phẩm sạch để cung cấp ra thị trường. Khoản thu được từ các hoạt động này đạt khoảng 30-40 triệu mỗi tháng. 

Các chủ trang trại cho biết, chi phí đầu tư mô hình này không quá lớn, các công trình xây dựng đơn giản. Theo anh Tuấn, điều quan trọng khi đầu tư xây dựng những trang trại như trên là phải tạo được không gian sạch sẽ, hiện đại nhưng tự nhiên, dân dã. Bên cạnh đó phải có các khu đất để tổ chức những hoạt động ngoài trời như nấu ăn, nướng thịt, cắm trại... 

Hiện nay, tại địa bàn quanh Hà Nội như Ba Vì, Sóc Sơn, Lương Sơn, một số gia đình tự đứng ra triển khai xây dựng trang trại với mô hình tương tự của chị Hoa và anh Tuấn. Chủ các trang trại cho biết, mô hình này vừa có một số nét tương đồng với các khu du lịch sinh thái trước đây từng nở rộ quanh Hà Nội.

"Tuy nhiên, các khu sinh thái chủ yếu đầu tư theo hướng xây dựng các công trình nhân tạo, phòng nghỉ xây san sát nhau thì các trang trại xây mật độ thưa, thoáng đãng hơn. Hơn nữa, các trang trại chủ yếu đầu tư nuôi trồng tự nhiên để khách được trải nghiệm môi trường sống như ở quê, tự chơi, tự nấu nướng như ở nhà của họ. Đây là điểm khác biệt chúng tôi muốn tạo ra thì mới có thể thu hút được khách", chị Hoa cho hay. 

 

Ngọc Tuyên

VnExpress

Lý do nào mà TTTM sang trọng vẫn ế khách?

Đến nay, câu chuyện chợ đang đông, xây thành Trung tâm thương mại (TTTM) hóa ế vẫn chưa hề hết tính thời sự. Chỉ mới cách đây ít ngày, tiểu thương chợ Thành Công, HN chưa đồng tình xây dựng chợ thành TTTM, còn trước đó là tiểu thương chợ Tân Bình, TPHCM.

Đã có nhiều phân tích đi vào nguyên nhân từ thói quen mua bán của người dân thị thành, khủng hoảng kinh tế, cho đến hồn cốt những khu chợ truyền thống... Ở đây, người viết muốn tiếp cận ở góc độ quy mô nhỏ lẻ, manh mún đã góp phần đưa đến tình cảnh đìu hiu của những TTTM đẹp đẽ, "sang chảnh" ra sao.

Giữ chợ vì đồng tiền liền khúc ruột

Trên thực tế, các chợ truyền thống ở TPHCM và Hà Nội đang giảm bớt, còn lượng TTTM thì tăng nhanh hơn. Trong bối cảnh sức mua yếu, làm ăn phải tính toán chi li từng đồng thì việc giữ được chỗ buôn bán ra tiền là cả một sự vật lộn của tiểu thương.

Hiện giá cho thuê 1 m2 TTTM tại Tp.HCM, tại các quận trung tâm vào khoảng 80-100 USD/m2 ở các tầng trên, riêng tầng trệt có thể lên tới từ 180-300 USD/m2 (chưa kể phí dịch vụ, thuế VAT). Với giá này, một quầy hàng nhỏ cỡ chừng 16 m2 cũng sẽ phải mất riêng chi phí thuê mướn mặt bằng là 60 triệu một tháng. Còn cửa hàng diện tích lớn khoảng 100 m2, ở tầng trệt tháng tiêu tốn mất 200 - 300 triệu là thường.

Tính theo năm thì một cửa hàng nhỏ năm cũng hết 720 triệu, còn lớn thì mất từ 2,4 - 3,6 tỷ. Chi phí mặt bằng quá lớn, chưa kể chi phí điện nước, nhân công, quản lý... trong khi sức mua yếu khiến hàng loạt người kinh doanh trong TTTM buộc lòng đóng cửa, trả gian hàng, nếu chưa hết thời hạn thuê mướn thì mất trắng cả tiền đặt cọc. Và tiền bỏ ra thuê mặt bằng ở đây kể cả bạc tỷ cũng một đi không trở lại.

Trong khi ở các chợ lớn đắt khách ở TPHCM, tiểu thương sang nhượng quyền sử dụng sạp hàng, chợ nhỏ mất chừng 300 triệu một sạp, lớn có thể lên đến 7-8 tỷ. Nói số tiền thì lớn, nhưng tính ra thì lợi hơn ở trung tâm thương mại rất nhiều. Bởi đã sang lại sạp, tiểu thương hàng tháng không phải trả thêm tiền thuê mướn mặt bằng, chỉ trả tiền hoa chi, tiền bảo vệ, tiền điện nước...

Hơn nữa, nếu chia ra theo tháng, theo năm thì sử dụng sạp càng lâu, càng ăn nên làm ra, tiểu thương càng có lợi. Ví như sử dụng 10 năm, tính ra mỗi năm chỉ mất tiền sạp vẻn vẹn từ 30 - 800 triệu đồng. Ngay cả khi không buôn bán được nữa, tiểu thương lại có thể chuyển nhượng lại sạp này cho bạn hàng khác và thu hồi vốn...

Thêm vào đó, đa phần các TTTM mới xây dựng là phục vụ khách đến mua lẻ, lợi nhuận không thể bằng bán tại các sạp chợ lớn chủ yếu bán sỉ. Dù mặt bằng sạp chợ không lớn như ở TTTM nhưng cũng chỉ là chỗ xem hàng, giao dịch. Kho hàng,vận chuyển đều dễ dàng vì có sẵn mối quen.

Chính vì đáp số một vốn bốn lời nhắm mắt cũng tính ra được này mà tiểu thương dù biết ngồi lê ngoài chợ thì nhọc mệt, chật chội, kém văn minh hơn siêu thị vẫn quyết bám trụ đến cùng. Bởi "em đâu cần sang chảnh, em chỉ cần có tiền lời đều đều là vui..."

Trung tâm thương mại, Vincom, Royal city, Lotte, chợ, hàng hiệu, tiểu thương, chợ Tân Bình, chợ Thành Công

Cảnh thưa thớt tại chợ Hàng Da sau khi được "nâng đời" thành TTTM. Ảnh: VnExpress

Nhiều nhưng manh mún, kém bản sắc và thiếu hiệu quả

Theo số liệu từ Sở Công thương HN và TPHCM, hiện TP.HCM có 25 TTTM, còn Hà Nội có đến 28. Dự tính đến 2020, con số này sẽ là TP.HCM sẽ có 92, Hà Nội là 36. Đó là chưa kể HN muốn có thêm cả ngàn siêu thị nữa vào năm này.

Kỳ vọng vào TTTM sẽ hái ra tiền như một vài khu ra đời trong khi kinh tế tăng trưởng đã làm các nhà đầu tư trong và ngoài nước lao vào tìm mọi cách để lấy được các khu đất vàng, trong đó có nhiều khu chợ truyền thống danh tiếng, đổ tiền tấn đầu tư. Ngay cả trong lúc TTTM ế ẩm như hiện nay, việc đổ lỗi thường đơn giản chỉ được cho là do khủng hoảng kinh tế.

Nhưng sự thất bại có thể đến từ sâu xa hơn, bởi có thể thấy rằng các TTTM VN đa phần manh mún và kém bản sắc.

Hiện diện tích cho thuê của mỗi TTTM là nhỏ, chỉ vài chục ngàn m2 là cùng. Thuộc loại lớn nhất là The Garden ở HN hiện nay với khoảng 70.000 m2 xây dựng. Còn hàng hóa trong từng nơi này hầu hết là na ná nhau, giá bán đắt rẻ, hàng thật - giả, hiệu - fake vẫn không quản lý được.

Hơn nữa, đa phần chủ đầu tư TTTM chỉ làm công tác quảng bá vào thời điểm mới khai trương, đang cần lấp đầy gian hàng. Sau đó, việc này bị bỏ mặc cho từng gian hàng tự bơi, tự sống... Chính vì thế mà hầu hết các trung tâm chỉ đông khách được một vài tháng đầu, sau đó chìm dần, chìm dần, nhất là các TTTM ra đời vào đúng thời điểm kinh tế khủng hoảng, phải đối đầu với sức mua yếu, cạnh tranh cao trong khi chưa hề có thương hiệu trên thị trường.

Trong khi đó, các TTTM tại nhiều thành phố lớn trên thế giới không chỉ là nơi mua bán với những mặt hàng độc đáo, riêng có mà còn là nơi giải trí hấp dẫn đầy sức quyến rũ với các tín đồ mua sắm và du khách. Chưa nói đâu xa, chỉ nhìn ra một số nước trong khu vực cũng không thiếu thí dụ.

Chẳng hạn, SM Megamall là một trong những TTTM hàng đầu thế giới tại Philippines, có tổng diện tích cho thuê rộng đến hơn 500.000 m2. Mở cửa từ 1991, trung tâm này mỗi ngày đón 800.000 lượt khách và mỗi năm đón 292 triệu lượt khách.

Berjaya Times Square, trung tâm thương mại hấp dẫn nhất ở Malaysia cũng có tổng diện tích cho thuê rộng đến 320.000 m2, cùng với điểm đến Tháp đôi Petronas gần đó, trung tâm này là nơi mà ai đến Malaysia cũng muốn viếng thăm.

Centre World là trung tâm mua sắm của Thái Lan cũng có diện tích cho thuê lên đến hơn 429.000 m2. Diện tích khu phức hợp đầy đủ của trung tâm này lên đến hơn 1 triệu m2.

Các TTTM này luôn khiến khách hài lòng vì lợi ích mà họ nhận được từ khả năng cung cấp hàng hóa độc đáo, chất lượng đảm bảo, phong cách thanh lịch trong phục vụ. Để tăng sức thu hút của các TTTM, Thái Lan, Philippines, Malaysia hay Singapore đều mở mùa mua sắm giảm giá kéo dài vài tháng trong năm, quảng bá rộng rãi khắp thế giới.

Kinh nghiệm cho thấy vận hành TTTM lớn cũng sẽ tiết kiệm và hiệu quả hơn vì quy hoạch hợp lý, tập trung, hấp dẫn. Nơi này có thể tiêu phí của khách một ngày, thậm chí vài ngày. Chính vì vậy, khách đã vào TTTM là dành thời gian khám phá, mua sắm, ăn uống, giải trí trong không gian khép kín và đem lại doanh thu khổng lồ. Vì thế nên các TTTM này càng ngày càng có tiếng tăm trong thu hút người thuê mặt bằng kinh doanh.

Trong khi đó, dù có nhiều TTTM, nhưng ở VN vào một trung tâm thương mại cỡ lớn nhất cũng chỉ mất vài giờ đồng hồ, nhất là khi rất ít hàng hóa gì hấp dẫn và giá cả quá đắt đỏ. Từ đó hiệu quả kinh doanh ở đây giảm sút. Điều này cũng dẫn đến lượng khách đã nhỏ lại bị chia chẻ. Hạ tầng phục vụ như bãi đậu xe, các phân khu chức năng tốn kém... Tất cả càng làm chi phí thuê mặt bằng cũng như chi phí quản lý trở nên không hiệu quả. Khi lỗ lãi nhãn tiền thì cảnh chợ chiều của TTTM ở VN là hiện thực không tránh khỏi.

Nguyễn Anh Thi

Vietnamnet

Mark Zuckerberg nêu quan điểm về sự thành công của mình

Là một trong những doanh nhân tiên phong về công nghệ, Mark Zuckerberg được tạp chí Time đưa vào danh sách 100 người có ảnh hưởng nhất thế giới. Hiện khối tài sản của CEO Facebook trị giá hơn 34 tỷ USD.

Với tốc độ phát triển chóng mặt, sau 10 năm ra đời, mạng xã hội Facebook của Zuckerberg hiện có hơn 800 triệu người dùng thường xuyên. Facebook hiện được định giá 200 tỷ USD.

Mark Zuckerberg, vị tỷ phú sáng lập nên mạng xã hội đông thành viên nhất.

Mark Zuckerberg đã có nhiều câu nói đầy cảm hứng đối với những người xung quanh. Sau đây là 10 câu nổi tiếng và hay nhất, theo quan điểm của Business Insider:

1. "Trong một thế giới đang thay đổi rất nhanh chóng, lộ trình duy nhất đưa bạn đến thất bại là không dám mạo hiểm". Câu nói này của CEO Facebook được đưa ra trong một buổi phỏng vấn hồi tháng 10/2011 tại trường dạy khởi nghiệp Y Combinator ở Palo Alto, California.

2. "Câu hỏi đúng không phải là 'Chúng ta muốn biết gì về mọi người', mà là 'Mọi người muốn kể với chúng ta những gì về họ?" - Trong một buổi phỏng vấn tháng 11/2011.

3. "Những ngày đầu tôi viết code cho Facebook diễn ra trong căn phòng ký túc xá và khai trương nó cũng từ căn phòng này. Tôi thuê một máy chủ với giá 85 USD mỗi tháng, tiền thuê lấy từ một quảng cáo chạy trên trang. Và từ đó chúng tôi lấy tiền đầu tư bằng cách quảng cáo" - Cũng trong buổi phỏng vấn như trên nói về những ngày đầu của mạng xã hội Facebook.

4. "Một con sóc chết trên sân trước nhà bạn có thể liên quan đến lợi ích của bạn ngay lúc này hơn là những gì đang xảy ra ở châu Phi" - Trong bài phát biểu với các nhân viên ở Facebook về sự liên quan, sau đó được trích lại trên tờ The New York Times.

5. "Di chuyển nhanh và phá vỡ các quy tắc. Nếu vẫn chưa phá vỡ cái gì, chứng tỏ bạn di chuyển chưa đủ nhanh" - Câu nói của Zuckerberg trong cuộc phỏng vấn với Business Insider khi nói về cải tổ và quản trị. Tuy nhiên, gần đây ông chủ Facebook cho biết họ có thể sắp thay đổi khẩu hiệu này.

6. "Đây có thể là một quan điểm khác thường của cá nhân tôi, tuy nhiên tôi thà ở giữa những người luôn đánh giá thấp mình còn hơn. Điều này cho chúng tôi động lực đi ra ngoài và làm những điều to lớn khiến mọi người ngạc nhiên và thích thú" - Mark Zuckerberg chia sẻ quan điểm khi được hỏi về những người hoài nghi trong một buổi phỏng vấn hồi tháng 9/2012 đăng tải trên Forbes.

7. "Người ta có thể rất thông minh hoặc sở hữu những kỹ năng có ích, nhưng nếu họ không tin vào chúng, họ sẽ không thực sự làm việc chăm chỉ" - Trong một bài phát biểu về tuyển dụng nhân sự vào tháng 10/2005.

8. "Người ta không quan tâm ai đó nói gì về bạn trong bộ phim, kể cả không quan tâm bạn nói gì. Họ quan tâm những gì bạn đã làm được" - Trong một buổi phỏng vấn với kênh ABC tháng 7/2010.

9. "Ở Thung lũng Silicon, bạn có cảm giác rằng bạn phải ra ngoài kia và làm gì đó. Tuy nhiên đây không phải là địa điểm duy nhất. Nếu bây giờ tôi là người khởi nghiệp, tôi có thể ngồi ở Boston. Thung lũng Silicon đang được chú ý hơi quá mức và điều này làm tôi thấy không thoải mái" - Trong một buổi phóng vấn ở trường dạy khởi nghiệp Y Combinator - Palo Alto, California vào tháng 10/2011.

10. "Câu hỏi luôn xuất hiện trong đầu tôi mỗi ngày là: Liệu có phải tôi đang làm điều quan trọng nhất mà tôi có thể làm được? Trừ khi tôi cảm thấy tôi đang xử lý điều quan trọng nhất mà mình có thể giúp, còn lại tôi sẽ cảm thấy không thoải mái với cách mình sử dụng thời gian" - Câu nói này được trích trong cuốn sách về tiểu sử của Zuckerberg: "Mark Zuckerberg: Người sáng lập Facebook".

 

Anh Đức

VnExpress

Ngôi nhà của Warren Buffett và những bài học về sử dụng đồng tiền

Ngôi nhà của nhà đầu tư huyền thoại Warren Buffett đã trở thành một chủ đề thú vị và bất tận cho những người tìm hiểu về ông. Không ít người đã ngạc nhiên khi biết rằng, Buffett - một trong những người giàu nhất thế giới - chỉ sống trong một ngôi nhà duy nhất trong hầu hết quãng thời gian kể từ khi ông trưởng thành.

Theo trang Business Insider, khi suy ngẫm sâu sắc hơn, có thể thấy ngôi nhà của Buffett có thể đem tới nhiều bài học về tiền bạc, sự thành công và những điều quan trọng trong cuộc sống.

Buffett mua ngôi nhà của ông ở Omaha, Nebraska vào năm 1958 với giá 31.500 USD. Đây căn nhà 2 tầng, có 5 phòng ngủ và 3 phòng vệ sinh. Nhà đầu tư huyền thoại từng gọi căn nhà của ông là “khoản đầu tư tốt thứ ba” mà ông từng có được, chỉ sau những chiếc nhẫn cưới.

Dưới đây là một số bài học lớn có thể rút ra được từ ngôi nhà của Buffett:

Sự giàu có là những gì không nhìn thấy được
Ngôi nhà của Buffett có nói lên điều gì về khối tài sản khổng lồ mà ông sở hữu? Câu trả lời là hoàn toàn không.

Khi nghĩ về mức độ giàu có của một người nào đó, hầu hết mọi người đều không nghĩ đến số tiền mà người đó có trong tài khoản ngân hàng. Thay vào đó, họ nghĩ tới số tiền mà người đó tiêu. Nói cách khác, mọi người thường nhầm lẫn giữa sự hào nhoáng với sự giàu có thực sự.

Giá trị tài sản ròng của Buffett hiện ở mức khoảng 68 tỷ USD, trong khi ông sống trong một ngôi nhà hết sức bình dị, không có gì đặc biệt. Như vậy, không thể kết luận về độ giàu có của một người nào đó từ chiếc xe hay ngôi nhà của họ. Sự giàu có là những gì không nhìn thấy được.

So với khi mới được Buffett mua, ngôi nhà của ông hiện nay hầu như không có sự thay đổi nào. “Nhà tiên tri xứ Omaha” gọi căn nhà là khoản đầu tư vào hàng tốt nhất của ông, nhưng mục tiêu của ông đối với căn nhà không phải là sự gia tăng về giá trị. Buffett lý giải, giá trị của căn nhà nằm ở chỗ, nó hợp túi tiền ông vào thời điểm mua, và quan trọng hơn, “gia đình tôi và tôi đã và sẽ có thêm những ký ức tuyệt vời ở đó”.

Buffett đã không quên rằng, ngôi nhà là không gian để sống, thay vì là một khoản đầu cơ chờ giá lên. Nếu trộn lẫn hai quan điểm này, điều không tốt có thể xảy ra.

Của cải không đem lại hạnh phúc

Warren Buffett chỉ có một ngôi nhà duy nhất. Ông từng viết trong lời cam kết về hiến tặng tài sản Giving Pledge: “Có những thứ vật chất khiến cuộc sống của tôi thêm thú vị. Nhưng cũng có nhiều thứ không làm được điều đó. Tôi thích có một chiếc máy bay tư nhân đắt tiền, nhưng việc sở hữu nửa tá nhà sẽ là một gánh nặng. Một số lượng lớn vật sở hữu rốt cục sẽ sở hữu chủ nhân của nó. Tài sản mà tôi quý nhất, ngoài sức khỏe, là niềm đam mê, sự khác biệt, và những người bạn lâu năm”.

Trong dài hạn, cổ phiếu là khoản đầu tư tốt hơn bất động sản

“Xét trên mọi phương diện, khoản đầu tư tốt thứ ba mà tôi từng có được là ngôi nhà của mình. Nhưng tôi có thể kiếm được nhiều tiền hơn nếu tôi đi thuê nhà và dùng số tiền mua nhà để mua cổ phiếu”, Buffett nói.

Trên phương diện thuần tài chính, trong dài hạn ở Mỹ, nếu tính đến yếu tố lạm phát, bất động sản không đem lại nhiều lợi nhuận. Trong khi đó, cổ phiếu đem lại lợi nhuận tốt. Nhà nghiên cứu Robert Shiller đã thu thập dữ liệu giá nhà tại Mỹ từ năm 1890, phân tích và cho thấy, nếu tính cả lạm phát, giá nhà ở nước này từ đó đến nay không tăng là bao.

Thành công không liên quan gì đến ngôi nhà nơi bạn sống

Có nhiều định nghĩa khác nhau về thành công, nhưng độ lớn ngôi nhà bạn ở không liên quan gì đến sự thành công của bạn. Thành công vĩ đại của Buffett trong sự nghiệp đầu tư không liên quan gì đến sự bình dị trong ngôi nhà của ông.

Diệp Vũ
Vneconomy

Kinh nghiệm làm "mát" thương hiệu của VietJet Air

Việc hãng hàng không Vietjet Air chụp hình với sự tham gia của một loạt người mẫu chân dài trong trang phục bikini đã làm cái tên Vietjet xuất hiện dày đặc trong các phương tiện truyền thông. Đây không phải lần đầu tiên Vietjet chụp hình các cô “chân dài” gợi cảm. Ngay từ khi mới ra mắt, Vietjet đã chọn định vị là khác biệt thương hiệu bằng yếu tố cảm xúc.

   

   

Những ý kiến khen ngợi thì nhấn mạnh đến sự sáng tạo, táo bạo trong cách làm thương hiệu của Vietjet, trong khi những ý kiến phản đối lại đề cập đến vấn đề văn hóa, thuần phong mỹ tục, thậm chí cả khía cạnh đạo đức.

Xét dưới lăng kính truyền thông, sự việc nên được xem xét thế nào? VnEconomy đã ghi nhận ý kiến của các chuyên gia trong lĩnh vực này, qua đó cung cấp thêm một góc nhìn đầy đủ hơn cho bạn đọc.

“Quảng bá thuần túy”

Cho dù vào chiều 19/9, Vietjet đã có thông cáo báo chí trước sự việc, theo đó thì loạt hình ảnh được đăng tải rộng rãi trên mạng nhiều ngày qua là “rò rỉ từ buổi chụp hình thử của Vietjet, không phải là  hình ảnh quảng cáo chính thức của VietJet”, thì ai cũng hiểu rằng rõ ràng Vietjet đang thực hiện một kế hoạch quảng cáo, truyền thông mới có yếu tố “bikini”.

Theo ông Nguyễn Đức Sơn, giám đốc chiến lược thương hiệu cho Richard Moore Associates, nếu bỏ qua việc thích hay ghét cá nhân sang một bên, sẽ có một số điểm phù hợp và có thể một số điểm chưa phù hợp đối với quảng cáo này của Vietjet, bởi vì trong xây dựng thương hiệu, nhiều khi sự phù hợp quan trọng hơn thích hay ghét.

Đây không phải lần đầu tiên Vietjet chụp hình các cô “chân dài” gợi cảm. Ngay từ khi mới ra mắt, hãng đã chọn định vị là khác biệt thương hiệu bằng yếu tố cảm xúc. Series quảng cáo của họ đều chung một phong cách như nhau, nhằm mục đích xây dựng một hình ảnh hãng hàng không vui nhộn và trẻ trung, từ đóng giả Lady Gaga, từ các cô mặc bikini nhảy nhót trên máy bay, và bây giờ là dàn các cô gái mặc đồ lót ngắn xuất hiện.

Theo ông Sơn, Vietjet rất nhất quán giữa định vị và truyền thông. “Không phải thương hiệu nào cũng biết cách xây dựng hình ảnh một cách nhất quán. Vietjet  làm khá tốt điều này”, ông Sơn nhận xét.

Mặt khác, việc chụp hình này của Vietjet khá khác biệt, đặc biệt là so với sự chỉn chu “áo cài khuy bấm” của Vietnam Airlines, và cũng khác biệt so với hình ảnh lặng lẽ nhạt nhoà của Jetstar Pacific, đồng thời khá phù hợp với một hãng hàng không giá rẻ dành cho đối tượng khách hàng phổ thông.

“Tất nhiên khi chọn khác biệt bằng cảm xúc nhờ chất xúc tác là chân dài, Vietjet sẽ phải chấp nhận phản ứng trái chiều. Đàn ông thích thì có khi phụ nữ lại ghét. Phổ thông thấy phù hợp thì dân sang chảnh xua tay đây đẩy. Người trẻ thích thì người trung tuổi chê. Nhưng Vietjet có lẽ cũng chả cần làm hài lòng tất cả. Họ chỉ cần gây chú ý đối với đối tượng khách hàng mục tiêu của họ thôi”, ông Sơn phân tích tiếp.

Trong khi đó, theo ông Nguyễn Ngọc Long, chuyên gia truyền thông và là sáng lập viên của công ty truyền thông Trăng Đen, xét về mặt thương hiệu, việc Vietjet mời Ngọc Trinh cùng dàn người mẫu nóng bỏng, sexy mặc bikini tạo dáng khiêu khích bên máy bay của hãng là không sai một chút nào về hình ảnh thương hiệu cũng như thuộc tính thương hiệu mà hãng đã dầy công xây dựng.

Theo ông Long, ngay từ khi xuất hiện, Vietjet đã định hình là một hãng hàng không kiểu mới với hình ảnh trẻ trung, năng động. Slogan “Bay là thích ngay” mang tính tuyên ngôn của hãng cũng dựa trên 4 giá trị cốt lõi “an toàn, vui vẻ, giá rẻ, đúng giờ”.

“Có những giá trị Vietjet đã làm rất tốt, thí dụ như dù không quyết liệt tuyên bố mình là hãng hàng không giá rẻ, có nhiều thời điểm cùng một chặng bay, tôi mua được vé của Vietjet thấp hơn tới cả trăm ngàn so với Jetstar. Giá trị an toàn thì được gửi gắm qua câu chuyện nhập về cả trăm tàu bay mới với giá trị hàng tỷ USD. Còn đúng giờ là câu chuyện buồn muôn thuở của tất cả các hãng, và Vietjet không nằm ngoài quy luật đấy”, ông Long phân tích.

Vẫn theo chuyên gia này, trong khi “an toàn, giá rẻ, đúng giờ” là các giá trị thuộc vào phạm trù kỹ thuật thì “vui vẻ” lại nghiêng về phía cảm xúc nhiều hơn. Và cái sự vui vẻ của Vietjet gắn chặt với tính từ trẻ trung, năng động.

“Vietjet đã tận dụng mọi lúc mọi nơi để thể hiện giá trị đó của mình, thông qua việc trở thành hãng hàng không đầu tiên của Việt Nam cho tiếp viên mặc đồ “mát mẻ”, ông phân tích.

“Theo tôi, Vietjet đã rất thành công trong việc thể hiện nhất quán hình ảnh thương hiệu mà hãng định vị từ đầu. Trừ khi luật pháp Việt Nam quy định các hãng hàng không phải nghiêm cấm ai đó quá đẹp mặc bikini đứng uốn éo bên các tàu bay, tôi không thấy có gì sai trái cần lên án trong chiến dịch lần này của hãng”, ông Long nói.

Chỉ có một điều mà chuyên gia này lo lắng cho Vietjet, đó chính là việc chụp hình mới này có thể khiến Vietjet “mất an toàn” khi đã dũng cảm phá vỡ rất nhiều định kiến vốn đã hằn sâu trong suy nghĩ của mọi người suốt hàng chục năm qua, nhờ sự chỉn chu khuôn thước của Vietnam Airlines. Cái bóng quá lớn của Vietnam Airlines đã “vô tình đặt ra cho xã hội một tiêu chuẩn rằng đã là hàng không thì phải thế này hay thế khác”.

“Tôi thậm chí còn thấy mọi người chia sẻ tán loạn status của một em tiếp viên Vietnam Airlines rằng em cảm thấy nhục nhã với những gì mà Vietjet đang thể hiện. Nhưng cái sự “dũng cảm” ấy, xét cho cùng lại là việc đương nhiên. Vì nó góp phần bồi đắp, làm dày thêm cái giá trị cốt lõi là trẻ trung, năng động và vui vẻ mà Vietjet kiên trì theo đuổi”, ông Long nhấn mạnh.

“Chất lượng vẫn là nhất”

Tuy nhiên, vẫn theo các chuyên gia truyền thông, một chiến dịch quảng cáo, truyền thông hấp dẫn là chưa đủ vì suy cho cùng, chất lượng hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp ra thị trường mới là quan trọng nhất.

Theo ông Nguyễn Đức Sơn, cách nhanh nhất để giết chết một sản phẩm tồi là quảng cáo thật nhiều về nó. Quảng cáo càng “hay”, thì sản phẩm tồi càng dễ tổn thương, vì nó sẽ tạo hiệu ứng truyền thông hai chiều, theo đó mọi người sẽ bàn tán về cả sản phẩm lẫn quảng cáo của sản phẩm.

“Nếu Vietjet có sự cải tiến rõ rệt về chất lượng dịch vụ - ví dụ ít delay thấy rõ, nhân viên phục vụ chuyên nghiệp hơn - thì đây là một ngòi nổ hiệu quả để lan truyền tích cực về Vietjet. Về đánh giá cá nhân, tôi cho rằng với định vị là một hãng hàng không giá rẻ, sản phẩm dịch vụ của Vietjet chưa tốt, nhưng cũng không tồi. Máy bay của Vietjet mới và hiện đại hơn khối các hãng hàng không giá rẻ lớn trên thế giới khác, chẳng hạn Northwest Airlines bên Mỹ hay Virgin Blue của Úc, những hãng bay tôi từng trải nghiệm”, ông Sơn nói.

Với góc nhìn đó, theo ông Sơn, nếu ví một chiến dịch truyền thông như một trận đấu bóng đá, ít nhất Vietjet cũng đã ghi được bàn thắng. Còn công nhận 1 bàn, 2 bàn, lập hat-trick hay thậm chí không ghi bàn vì việt vị, thì “còn tùy chúng ta là một vị trọng tài như thế nào”.

“Một trọng tài có quyền từ chối một bàn thắng rành rành. Và ông ta cũng sẵn sàng công nhận một bàn thắng đã việt vị rành rành. Trong bóng đá nhiều khi trận đấu không do cầu thủ quyết định. Trong xây dựng thương hiệu, “trận đấu” phụ thuộc khán giả là ai”, ông Sơn ví von.

Theo ông Tuấn Nguyễn, giám đốc khối thương mại điện tử của VCCorp, mục đích lớn nhất của một chiến dịch quảng cáo là để nâng cao vị thế sức mạnh của thương hiệu trong tâm trí khách hàng, chuyển tải đến khách hàng thông điệp của sản phẩm và kích thích tiêu dùng từ khách hàng.

Nhưng một quảng cáo dù có bao nhiêu người xem đi chăng nữa cũng không có giá trị, nếu nó không kích thích khách hàng mua hàng”, ông Tuấn nhận xét, nhấn mạnh rằng khách hàng hiện nay cần những chuyến bay không trễ hay hoãn chuyến, sự niềm nở thân thiện của các tiếp viên, sự chuyên nghiệp trong khâu vận hành, chỗ ngồi thoải mái, sạch sẽ, đồ ăn hợp khẩu vị...

Do vậy khi sử dụng yếu tố “mát mẻ” để marketing, hãy luôn nhớ điều này có thể giúp tên thương hiệu xuất hiện ở các phương tiện truyền thông nhưng không giúp thương hiệu đi vào tâm trí khách hàng. Tâm trí khách hàng chỉ có thể chiếm lĩnh bằng những đặc tính ưu việt của sản phẩm được đưa ra, với những thông điệp rõ ràng chạm được vào cảm xúc của họ, chứ không phải là bộ ngực hay đôi chân dài của cô người mẫu.

“Tạo ra được sự chú ý là bước cần có trong chiến dịch quảng cáo marketing, nhưng cần tận dụng được sự chú ý đó để khéo léo đưa ra thông điệp lõi của dịch vụ và sản phẩm để khách hàng ghi nhớ thương hiệu một cách mạnh mẽ và đúng hướng. Sự thành công cuối cùng vẫn phụ thuộc vào khách hàng và do đó, chất lượng hàng hóa dịch vụ mới là điều kiện đủ, không chỉ với Vietjet, mà còn với bất kỳ doanh nghiệp nào”, ông Tuấn nói.

 

Hoàng Anh Minh

(VnEconomy)

Việt Nam lựa chọn lối đi nào?

Sau 25 năm phát triển với tốc độ tương đối cao, VN đang đứng trước một bước ngoặc quan trọng.

Muốn thành công như các nước láng giềng, VN cần tăng giá trị gia tăng và chất lượng của sản phẩm xuất khẩu

Kể từ cuối thập niên 80 của thế kỷ trước, VN đã có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao với lợi ích bao trùm. GDP bình quân đầu người tăng 3,5 lần trong giai đoạn 1991 - 2012 - chỉ sau Trung Quốc (TQ). Cùng với tốc độ tăng trưởng, phân bố tăng trưởng cũng là một thành tích rất đáng ghi nhận: phần thu nhập quốc gia dành cho nhóm 40% dân nghèo nhất hầu như không thay đổi kể từ đầu thập niên 1990 tới nay, điều này đảm bảo rằng tăng trưởng kinh tế được phân phối cho mọi tầng lớp và giảm nghèo một cách đáng kể.

Tuy nhiên, kể từ 2008, tăng trưởng GDP đã đi theo một quỹ đạo thấp hơn. Qua đó đã nảy sinh một số câu hỏi về mức độ bền vững của tăng trưởng và liệu VN có thể khôi phục mức tăng GDP bình quân đầu người 7 - 8% hay không. Các nhà phân tích quan ngại về xu thế giảm tăng trưởng năng suất nhân tố tổng hợp và mức độ phụ thuộc ngày càng nhiều vào tích tụ vốn. Thêm vào đó, các nhà đầu tư tư nhân cũng thường xuyên nêu các vấn đề liên quan đến năng lực cạnh tranh như kỹ năng ngày càng thiếu, khó tiếp cận vốn, chi phí thương mại và kho vận tương đối cao, độc quyền của các doanh nghiệp nhà nước và bộ máy hành chính cồng kềnh gây cản trở hoạt động của doanh nghiệp.

Hình như sau 25 năm tăng tốc - là giai đoạn VN hiện nay - một số nền kinh tế như Hàn Quốc, Đài Loan và TQ đã bứt phá, bỏ xa các nước còn lại. Vì vậy VN đang đứng trước một ngã rẽ quan trọng. Nếu đạt mức tăng trưởng GDP cao khoảng 9%/năm, thì VN có thể hoàn toàn đặt mục tiêu trở thành một nước công nghiệp hóa trong một thế hệ - với mức thu nhập tương đương Hàn Quốc hiện nay. Ngược lại, nếu tiếp tục tăng trưởng với tốc độ khoảng trên 5%/năm như những năm gần đây, thì mức thu nhập bình quân sẽ chỉ nhỉnh hơn mức hiện nay của Thái Lan, Brazil hoặc Ai Cập.

VN có thể tham khảo các bài học kinh nghiệm quý báu của các nước thành công trong khu vực để áp dụng vào chính sách tương lai của mình. Ví dụ trong thập niên 1980 Hàn Quốc đã mạnh dạn cắt giảm mức độ can thiệp của nhà nước, tự do hóa chính sách quản lý nhập khẩu và đầu tư nước ngoài nhằm tăng cường cạnh tranh. Chính phủ cũng đầu tư nhiều vào hạ tầng cơ sở và cơ giới hóa nông nghiệp nhằm điều chỉnh mất cân đối giữa nông thôn và thành thị. Tương tự, TQ cũng thực hiện hàng loạt biện pháp cải cách ngân hàng và cho phép sự phát triển một khu vực kinh tế tư nhân chính thức từ đầu những năm 2000.

Đầu tư phát triển nguồn vốn con người

Vậy VN đang đứng trước những lựa chọn chính sách nào? Hiển nhiên là cần loại bỏ rào cản đối với khu vực kinh tế tư nhân như đã nêu trên. Cần tìm giải pháp cho các vấn đề liên quan đến doanh nghiệp nhà nước vốn tồn tại từ lâu và vấn đề tái cơ cấu ngành ngân hàng. Muốn thành công như các quốc gia láng giềng khác trong khu vực Đông Á thì VN cần tăng giá trị gia tăng và chất lượng của sản phẩm xuất khẩu - là lĩnh vực VN còn đi sau. Cũng như các quốc gia thành công khác, nguồn tài nguyên chính của VN là con người. Vì vậy, điều kiện tiên quyết để tăng trưởng dài hạn là đầu tư phát triển nguồn vốn con người. Cuối cùng, một bài học quý giá nữa từ các tấm gương thành công là tăng cường quản lý đô thị, xây dựng đô thị cho tương lai, hiện đại hóa nông nghiệp và làm cho khu vực này hướng tới kinh tế tư nhân nhiều hơn nữa.

Những vấn đề này và các giải pháp chính sách để giải quyết chúng sẽ là một phần trong một nghiên cứu chung giữa Chính phủ VN và Ngân hàng Thế giới, nhằm tìm cách để VN có thể đạt được mục tiêu dài hạn của mình là một nền kinh tế công nghiệp hóa hiện đại, có khả năng chịu đựng tốt và có tính bao trùm cao.

 

Axel Van Trotsenburg

(Phó chủ tịch Ngân hàng Thế giới, phụ trách châu Á - Thái Bình Dương)

Thanh Niên

Kinh nghiệm quảng bá sản phẩm trong im lặng của Apple

"Quảng bá trong im lặng," đó là một chiến lược tiếp thị ít được đề xuất bởi các chuyên gia, và có rất ít khả năng thành công đối với các công ty nói chung.

Thế nhưng, Apple lại là một ngoại lệ. Đối với sự kiện đang rất được mong đợi được tổ chức vào ngày 9/9 này tại trung tâm nghệ thuật biểu diễn ở Thung lũng Silicon, Apple càng đưa ra ít thông tin thì dư luận lại càng “nóng ruột.”

Kể từ sau sự ra đi của người đồng sáng lập huyền thoại Steve Jobs gần 3 năm về trước, công ty đã tiết lộ rất ít về những dự kiến ra mắt của sản phẩm được coi là bước tiến lớn tiếp theo của mình.

iPhone 6 và iWatch, 2 sản phẩm sắp ra mắt của Apple

Để chuẩn bị cho sự kiện sắp tới, những lời mời đã được gửi tới một nhóm người dùng nhất định, với nội dung chỉ vọn vẹn có ngày diễn ra sự kiện, và dòng chữ “Ước gì chúng tôi có thể tiết lộ nhiều hơn.”

Apple được coi là bậc thầy của phong cách tiếp thị độc đáo: bằng cách im lặng, Apple còn nhận được nhiều sự chú ý của dư luận hơn hầu hết những công ty đã đổ tiền vào các chiến dịch tiếp thị đình đám.

Chừng nào Apple vẫn còn tung ra những thiết bị được coi là không thể thiếu đối với người dùng, thì chừng đó im lặng và chọn lọc vẫn là những vũ khí mạnh trong chiến lược marketing của hãng, theo đánh giá của các chuyên gia.

"Hãng sở hữu một thứ văn hóa bí mật, khơi gợi nhiều sự tò mò và suy đoán về những gì họ đang làm," nhà phân tích Ross Rubin đến từ Reticle Research cho biết. "Hơn nữa, có một sự kỳ vọng rằng sản phẩm mà họ sắp giới thiệu sẽ thay đổi hoàn toàn cục diện thị trường. Apple rất giỏi bởi họ luôn làm tốt hơn mong đợi, kể từ thời chiếc máy tính Apple II đến giờ."

Chiến lược cho phép các tin đồn nâng cao kỳ vọng của người dùng gây ra cho Apple áp lực phải liên tục khiến cho thế giới ngạc nhiên vì các sản phẩm của mình. Nếu không làm được điều ấy, sự kiện do Apple tổ chức có nguy cơ trở thành một sự thất vọng.

Tuy nhiên, Apple luôn có cách để tiếp cận “hậu trường” nhằm làm dịu đi những suy đoán thiếu thực tế về sản phẩm của họ.

Hãng thậm chí còn được đánh giá là cởi mở hơn một chút sau sự ra đi vào tháng 5 của Katie Cotton, cựu giám đốc PR của hãng, người đã quản lý rất chặt chẽ hình ảnh quý giá của công ty trong suốt thời gian làm việc tại đây.

Trong hai tuần vừa qua, Apple đã nhanh chóng lên tiếng sau khi những bức ảnh khỏa thân của nhiều nhân vật nổi tiếng đã rơi vào tay các hacker thông qua tài khoản iCloud, và cũng đã có phản hồi kịp thời trước một báo cáo quan trọng về một trong số những nhà cung cấp của hãng này ở Trung Quốc.

Quá khứ yếu thế của Apple

Một số người cho rằng khuynh hướng giữ bí mật của Apple bắt nguồn từ năm 1997 khi Jobs trở lại vị trí lãnh đạo công ty trong bối cảnh Apple đang trên đà phá sản.

Hai kỹ sư lâu năm của Apple đã từng chia sẻ với AFP rằng kỹ thuật tiếp thị này xuất phát từ Phật giáo Thiền tông được nghiên cứu bởi Jobs, và từ quan điểm cho rằng các phương tiện truyền thông sẽ tự động nhận thấy nhu cầu lấp đầy khoảng trống về thông tin được tạo ra khi công ty giữ im lặng.

Các thiết bị mới của Apple luôn được săn đón

Lý do khiến Apple phát triển mạnh mẽ trong khi vẫn tách biệt với giới truyền thông nằm ở sự tập trung nguồn lực vào một số sản phẩm nhất định, đồng thời kiểm soát mọi thứ xung quanh các sản phẩm này, từ phần cứng tới phần mềm, từ hệ điều hành tới các nội dung đa phương tiện.

Apple thậm chí còn bắt đầu sản xuất chip dành riêng cho các thiết bị di động của hãng.

Không những thế, hãng còn không ngại đưa ra những thay đổi mạnh mẽ, như việc từ bỏ phần bàn phím của điện thoại thông minh mà thay vào đó là màn hình cảm ứng toàn bộ, theo đánh giá của Rubin. “Ngược lại với nhiều công ty khác, Apple không sợ phải rời bỏ quá khứ và bỏ lại những di sản công nghệ phía sau,” nhà phân tích này cho biết.

Đối với việc tiếp cận các thị trường mới, Apple tính toán rất cẩn thận. Khoảng thời gian giữa mỗi lần ra mắt sản phẩm lớn của hãng đều rơi vào khoảng 5 năm hoặc lâu hơn. “Có rất nhiều kỳ vọng và trông đợi, bởi Apple không thường cho ra những thể loại sản phẩm mới,” Rubin cho biết. “Họ dành nhiều thời gian chuẩn bị để hoàn thiện sản phẩm ngay từ lần đầu xuất hiện.”

Chiến lược được hỗ trợ bởi các sản phẩm

iPhone là một trong số những sản phẩm lớn của Apple, và hiện đang là chú gà đẻ trứng vàng của hãng này.

Lợi nhuận của Apple đã tăng mạnh trong quý 2 năm nay , do nhu cầu ngày một cao đối với các sản phẩm iPhone, đặc biệt là ở Trung Quốc. Apple cho biết đã bán được 35,2 triệu chiếc iPhone trong quý 2/2014, tăng gần 13% so với cùng kỳ năm ngoái.

Trong cuộc họp với các nhà phân tích tài chính, giám đốc điều hành Tim Cook cho biết hãng sẽ cho ra mắt những sản phẩm và dịch vụ mới “tuyệt hảo,” nhưng cũng không đưa ra chi tiết cụ thể nào như thường lệ.

"Chừng nào họ vẫn còn đưa ra các sản phẩm chất lượng, thì chừng đó họ vẫn sẽ không thể thất bại," nhà phân tích Rob Enderle thuộc Enderle Group, Thung lũng Silicon cho biết.

Những tin đồn lan tràn về các sản phẩm sẽ được Apple hé lộ trong sự kiện ngày 9/9 này rất đa dạng: một chiếc iPhone màn hình lớn theo xu hướng phablet, hoặc cũng có thể là một chiếc iWatch tận dụng những tính năng vốn có của iPhone hay iPad.

Không chỉ vậy, những suy đoán và mong đợi còn được đẩy cao hơn nữa, bởi địa điểm tổ chức sự kiện lần này chính là trung tâm nghệ thuật ở gần trụ sở Apple mà 30 năm về trước, Steve Jobs đã giới thiệu với thế giới chiếc máy tính Macintosh huyền thoại.

My Nguyễn

Theo VIETNAM+

Làm thế nào để công ty của bạn trở nên khác biệt?

Điều đầu tiên cần ghi nhớ là không nên cạnh tranh bằng giá.

Trong cuốn sách xuất bản năm ngoái của Giám đốc Deloitte Services - Michael Raynor và chiến lược gia Mumtaz Ahmed, các tác giả đã cùng nhóm nhà nghiên cứu phân tích dữ liệu 25.000 công ty trên hàng trăm lĩnh vực trong 5 năm, nhằm chọn ra các công ty "nổi bật".

Tuy nhiên, định nghĩa "nổi bật" còn phải tùy thuộc vào hoàn cảnh. "Khi một người nói ông ta đã 82 tuổi, thế đã được coi là già hay chưa? Nếu ông ấy sống ở Nhật Bản, đó chỉ được coi là tuổi trung niên. Nhưng nếu sống ở Tanzania, thì đó đã là người thọ nhất rồi", Raynor cho biết.

Michael Raynor -đồng tác giả cuốn sách về 3 nguyên tắc nổi bật cho doanh nghiệp. Ảnh: Deloitte

Sau khi chọn ra 344 cái tên xuất sắc nhất, Raynor và nhóm của ông nghiên cứu các điểm chung để tìm ra các doanh nghiệp này đã vận hành thế nào. Tuy nhiên, họ gần như chẳng thu được gì.

Đến khi chuyển sang nghiên cứu các doanh nghiệp này đã tư duy thế nào, các nguyên tắc kinh doanh của họ mới dần lộ rõ.

Nguyên tắc thứ nhất là đừng cạnh tranh về giá cả. Hãy làm bản thân khác biệt bằng chất lượng. Bạn có thể thành công đôi chút nếu tung sản phẩm giá rẻ, nhưng sẽ chẳng bao giờ bứt lên được với mô hình này.

Nguyên tắc thứ hai là hãy quan tâm đến doanh thu hơn là chi phí. Đẩy mạnh doanh thu sẽ mang lại cho công ty bạn nhiều giá trị hơn là ghìm chi phí xuống. Tiết kiệm có thể khiến bạn thành công phần nào. Nhưng việc này cũng khó duy trì được lâu.

Nguyên tắc thứ ba là chẳng con nguyên tắc nào khác nữa cả. Công nghệ, tài năng, thị trường, nhân lực đều có thể thay đổi. Tuy nhiên, hãy luôn gắn chặt với nguyên tắc một và hai.

Raynor cho biết chúng ta chỉ nên coi các nguyên tắc như là "chiếc la bàn, thay vì bản đồ". "Nó như là bạn bị lạc trong rừng và có ai đó nói rằng lối ra ở phía Bắc. Nếu tôi đưa bạn một chiếc la bàn, tức là tôi đã giúp bạn rồi đấy. Vì bạn vẫn được quyền sáng tạo, không cần chỉ đi về hướng Bắc. Trên đường đi, bạn có thể đâm vào cây, rơi xuống vách núi hoặc làm bất kỳ điều gì. Thỉnh thoảng bạn sẽ phải đi về hướng Tây, hướng Đông, rồi lại quay về hướng Nam. Tuy nhiên, quan trọng là bạn vẫn biết được mình đang dẫn dắt công ty theo hướng nào".

Nhiều khi, các doanh nghiệp mới thành lập rất kẹt tiền mặt. Raynor biết điều đó, nhưng nguyên tắc chất lượng và doanh thu vẫn phải đặt lên hàng đầu. "Nếu bạn muốn có lợi nhuận cao hơn đối thủ, cách tốt nhất thực ra không phải là hạ chi phí xuống thấp hơn họ", ông nói.

Doanh nghiệp phải tìm ra mình có thể làm gì tốt hơn đối thủ và khai thác khoảng trống đó bằng giá cả và số lượng bán ra, chứ không phải chi phí thấp hơn. "Tất cả đều mang tính tương đối mà thôi. Nếu muốn lợi nhuận cao hơn, bạn phải bán nhiều sản phẩm lên, hoặc định giá cao hơn so với đối thủ", Raynor nói.

Hà Thu

(Vnexpress)

Fansipan Green với mô hình tiếp cận khách hàng mới

Một mô hình phân phối mới vừa được công ty Fansipan Green đưa vào áp dụng tại thị trường Việt Nam, được đánh giá có thể giúp doanh nghiệp nhanh chóng tiếp cận khách hàng một cách chuyên nghiệp với chi phí thấp.

 Giới thiệu về mô hình này, ông Hà Huy Cường, Giám đốc điều hành Fansipan Green nói:

- Không phải doanh nghiệp nào cũng có khả năng thiết lập một hệ thống bán hàng hoàn chỉnh và chuyên nghiệp. Để duy trì bộ máy này, doanh nghiệp phải chi phí rất lớn nhưng chưa chắc đã mang lại hiệu quả.

Đối với khách hàng tiêu dùng sản phẩm - dịch vụ cũng vậy. Lựa chọn sản phẩm - dịch vụ trong một thị trường đa dạng như hiện nay không phải là một chuyện dễ dàng.

Mua sản phẩm nào? Với giá cả, chất lượng ra sao? Của hãng nào cung cấp? Sản phẩm - dịch vụ đó có phù hợp với mình không? Hay, mua sản phẩm/dịch vụ xong có được chăm sóc chu đáo không?... và rất nhiều câu hỏi khác.

Nhìn thấy sự khó khăn này dưới cả hai góc độ của doanh nghiệp và khách hàng tiêu dùng, chúng tôi mong muốn trở thành chiếc cầu vững chắc nối doanh nghiệp với cộng đồng người tiêu dùng.

Chúng tôi tập trung vào những sản phẩm có chất lượng cao, những sản phẩm cần sự tư vấn, so sánh để lựa chọn và đặc biệt cần sự chăm sóc tận tình, lâu dài. Cụ thể, chúng tôi đang phát triển tới 1.800 chuyên viên tư vấn được đào tạo bài bản, chuẩn mực và chuyên nghiệp để trực tiếp được tư vấn cho khách hàng tiêu dùng trên toàn quốc.

Một trong những lĩnh vực chúng tôi đang tư vấn là lĩnh vực giáo dục. Ví dụ, một gia đình muốn lựa chọn trường học cho con.

Trước đây, họ phải đến rất nhiều trường khác nhau để tìm hiểu từng trường một, rất tốn thời gian công sức mà chưa chắc đã thỏa mãn được hết các mong muốn của họ, như: chọn trường với mức học phí là bao nhiêu? Chất lượng giảng dạy thế nào? Mục tiêu định hướng học tập của gia đình cho con mình như thế nào? Chọn trường học bổ sung thêm tiếng Anh hay song ngữ? Hay 100% tiếng Anh để phục vụ mục tiêu du học hay học đại học trong nước... và cả vị trí địa lý của trường…

Nếu gia đình này tìm đến chuyên viên tư vấn của Fansipan Green (FG), chúng tôi sẽ tư vấn và so sánh đầy đủ các tiêu thức để gia đình lựa chọn trường phù hợp nhất cho con mình. Khi đăng ký học thông qua FG thì mức học phí sẽ được ưu đãi, thấp hơn so với phụ huynh đăng ký trực tiếp tại trường.

Hiện nay chúng tôi đã ký hợp đồng tư vấn tuyển sinh với Hanoi Academy, một trường song ngữ hàng đầu tại Hà Nội và tiến tới chúng tôi sẽ ký hợp đồng hợp tác với những trường có yếu tố quốc tế được xếp vào hàng tốt nhất tại Hà nội và Tp.HCM.

Đối với các sản phẩm khác như: các dịch vụ tài chính, ngân hàng, bảo hiểm, du lịch, y tế, những sản phẩm có giá trị lớn như ôtô, du thuyền, máy bay tư nhân, thẻ sân golf, bất động sản, các sản phẩm đầu tư khác… chúng tôi đều áp dụng mô hình này.

Vậy thì các doanh nghiệp cần đáp ứng những điều kiện gì để trở thành khách hàng của FG?

Các doanh nghiệp muốn trở thành khách hàng của FG phải là những doanh nghiệp có sản phẩm chất lượng tốt nhất; thương hiệu cũng như sản phẩm đã được khẳng định trên thị trường. Chúng tôi chỉ lựa chọn những doanh nghiệp nằm trong danh sách hàng đầu của từng ngành sản phẩm - dịch vụ, tập trung ở những lĩnh vực sau:

Nhóm sản phẩm giáo dục: Tuyển sinh cho các trường học cao cấp - có yếu tố quốc tế - đang hoạt động trên địa bàn Hà Nội và Tp.HCM; tuyển sinh du học, làm đại diện cho các trường học tại Singapore, Australia và các nước châu Âu, châu Mỹ.

Nhóm sản phẩm tài chính, ngân hàng, bảo hiểm: Tập trung vào các sản phẩm của các ngân hàng, công ty bảo hiểm, các tổ chức tài chính có uy tín đang hoạt động trên thị trường Việt Nam.

Nhóm sản phẩm y tế, bao gồm: thẻ khám chữa bệnh, dịch vụ y tế, các dịch vụ làm đẹp, giải phẫu thẩm mỹ… cho các bệnh viện, thẩm mỹ viện cao cấp tại Việt Nam và làm đại diện cho các bệnh viện, thẩm mỹ viện quốc tế đang muốn thu hút khách hàng, bệnh nhân tại Việt Nam.

Nhóm sản phẩm du lịch, giải trí, nhà hàng: Các khách sạn 5 sao trở lên, các tour du lịch cao cấp, các tiện ích cao cấp.

Nhóm sản phẩm vật chất cao cấp: Ôtô, máy bay tư nhân, thiết bị cao cấp khác…

Nhóm sản phẩm thể thao: Đối tượng là các sân golf, các hãng cung cấp du thuyền…

Nhóm sản phẩm đầu tư: Bất động sản, các công cụ đầu tư khác.

Chúng tôi tư vấn tới các doanh nghiệp có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm, từ đó đàm phán để lựa chọn phương án chia sẻ lợi ích dựa trên kết quả công việc.

Doanh nghiệp sẽ trả phí thế nào cho FG khi họ muốn phân phối sản phẩm qua kênh của các ông?

Các doanh nghiệp chỉ trả % hoa hồng trên sản phẩm được tiêu thụ thông qua FG. Tỷ lệ chi trả tùy thuộc vào từng ngành sản phẩm - dịch vụ khác nhau trên cơ sở sự thống nhất giữa FG và doanh nghiệp.

Các doanh nghiệp là khách hàng của FG có lợi gì?

Là đối tác của FG, các doanh nghiệp sẽ tiết kiệm được nguồn tài chính khổng lồ từ việc tái cơ cấu đội ngũ bán hàng, truyền thông và maketing. Doanh nghiệp không mất quá nhiều chi phí cho việc tiếp cận khách hàng khi sản phẩm - dịch vụ chưa đến tay người tiêu dùng. Qua đó, doanh nghiệp có cơ hội tập trung nguồn lực nhằm thúc đẩy sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm - dịch vụ.

Bên cạnh đó, hợp tác với FG, doanh nghiệp được chia sẻ từ các thế mạnh của chúng tôi, như được sử dụng đội ngũ nhân viên tư vấn bán hàng chuyên nghiệp, cách thức tiếp cận khách hàng đa dạng và hiện đại, khối lượng dữ liệu khách hàng lớn và trải rộng trên toàn quốc, chỉ trả hoa hồng khi sản phẩm thực sự đến tay người tiêu dùng...

Còn đối với khách hàng, khi mua sản phẩm, dịch vụ thông qua FG thì họ có lợi gì?

Đối với khách hàng tiêu thụ sản phẩm/dịch vụ, mua các sản phẩm - dịch vụ qua FG, tức là mua những sản phẩm - dịch vụ đã được FG lựa chọn, họ sẽ được tư vấn tận tình, chính xác, có cơ hội so sánh giữa các sản phẩm - dịch vụ cùng loại, với giá cả phần lớn sẽ thấp hơn khi mua ở tất cả các kênh phân phối thông thường.

Khách hàng có phải trả phí tư vấn cho chuyên viên tư vấn của các ông không?

FG sẽ hưởng thu nhập từ các đối tác là các nhà sản xuất, các nhà cung cấp sản phẩm - dịch vụ, vì thế khách hàng không phải trả cho FG bất kỳ một khoản phí nào. Tôi nghĩ, đây sẽ là một trong những lý do quan trọng để khách hàng tiêu dùng lựa chọn FG.

Khách hàng có thể dễ dàng đến với chúng tôi thông qua địa chỉ fansipangreen.vn hoặc fgvn.vn. Tại đây có đầy đủ các thông tin liên lạc để khách hàng dễ dàng tiếp cận; bên cạnh đó, chúng tôi cũng sẽ tìm đến các doanh nghiệp và khách hàng tiềm năng thông qua đội ngũ 1.800 chuyên viên tư vấn.

(Nguồn: FG)

Học thạc sĩ Quản trị kinh doanh là phung phí thời gian làm giàu

Thạc sĩ Quản trị kinh doanh (MBA) Mariana Zanetti khuyên những người có ý làm giàu đừng phí thời gian học cao học mà hãy dành cơ hội để tạo ra nguồn thu nhập cho riêng mình ngoài khoản lương hiện có.

Bill Gates là minh chứng điển hình cho việc làm giàu mà không cần tới bằng cấp. Ảnh: Telegraph

Mariana Zanetti, thạc sĩ Quản trị kinh doanh tốt nghiệp trường Đại học kinh doanh IE (Tây Ban Nha) mới xuất bản cuốn sách tựa đề "Bong bóng MBA" (The MBA Bubble). Trong đó, Zanetti cho rằng học cao học là phí phạm thời gian và tiền bạc. Dưới đây là những lập luận của nữ tác giả người Pháp:

"Điều đầu tiên tôi muốn nói về sự thịnh vượng là đã có rất nhiều người viết về vấn đề tài sản chung quan điểm rằng công việc sẽ không làm cho bạn giàu lên. Nếu bạn muốn khá giả thì ở thời điểm nào đó trong cuộc đời mình, bạn phải tạo ra được nguồn thu nhập ngoài tiền lương. 

Có một sự thật hiển nhiên rằng: "Nếu đang bán thời gian của mình cho người khác, khả năng có thể tạo ra thu nhập cho chính bạn càng bị giới hạn". Trong cuốn "Cha giàu, Cha nghèo", tác giả Robert Kiyosaki có viết: "Người giàu không làm việc cho tiền mà bắt tiền làm việc cho họ". Theo Zanetti, nếu muốn học cách lao động cho đồng tiền thì hãy tới trường, thậm chí muốn vất vả hơn nữa thì chọn cao học.

Nữ tác giả cho hay có những quản lý cao cấp thu nhập hàng triệu USD và không hiếm người nghĩ để vươn lên được vị trí như vậy, các nhân vật này phải có trong tay tấm bằng MBA. Tuy nhiên, theo khảo sát mới nhất của Businessweek, có rất ít sự liên quan hoặc không có bằng chứng đủ thuyết phục cho thấy MBA là yếu tố dẫn đến thành công, giàu có. Ví dụ, nhìn vào hầu hết CEO của các doanh nghiệp hàng đầu CAC 40 (chỉ số chứng khoán chính của Pháp), MBA chẳng có nghĩa gì ngoài một tấm bằng "có cho đẹp hồ sơ".

Tại các doanh nghiệp, leo lên chiếc ghế lãnh đạo vẫn là điều đáng khao khát. Với nhiều công ty trên thị trường, điều giúp bạn thăng tiến không phải tấm bằng thạc sĩ mà là tham vọng lớn để đạt được những gì mình muốn. Tuy vẫn còn một số đơn vị quan trọng vấn đề bằng cấp, con số này là rất ít.

Trở lại với vấn đề làm giàu, muốn làm được điều này thì bạn cần trở thành một doanh nhân, nhà đầu tư hoặc cả 2. Xác suất để một người bình thường trở thành ngôi sao nhạc rock trứ danh, vận động viên thể thao nổi tiếng hay CEO của doanh nghiệp lớn như Standard & Poor's (hoặc bất kỳ đơn vị tầm cỡ nào khác) là rất thấp. "Có tấm bằng MBA cũng chẳng cái thiện cơ hội thành CEO S&P là bao", Zanetti khẳng định.

Những người giàu nhất trên thế giới đều là doanh nhân và họ không có MBA. Không ít trong số họ còn chẳng có bằng cấp nào hoặc bỏ học giữa chừng khi nhận ra rằng đại học đang dạy cho họ cách đi làm thuê và biết vâng lời.

Ngày nay, những người như vậy đang làm ông chủ và thuê các cựu sinh viên có bằng cấp trong tay. Xét trường hợp của CEO Facebook Mark Zuckerberg, Bill Gates của Microsoft hay Steve Jobs (Apple), Amancio Ortega (Zara), Richard Branson (Virgin)... Họ đều là những tỷ phú nổi tiếng thế giới và trong số những CEO này, không ít bạn học một thời đang làm thuê cho mình.

Khánh Linh

(VnExpress)