Thứ Bảy, 22 tháng 9, 2012

Chiêu bài marketing tâm lý của Masan

Thông điệp quảng cáo đầu tiên được nhãn hiệu Vinacafé tung ra dưới triều đại Masan là “Sản phẩm không chứa hóa chất tạo mùi cà phê”.
 

Chiến dịch quảng cáo mới đã được Vinacafé khởi động chỉ 2 tháng sau khi cơ quan chức năng phát hiện ra nhiều trường hợp cà phê bị nhà sản xuất trộn thêm hóa chất nhằm tăng hương vị. Loại cà phê bẩn chứa hóa chất sau khi chế biến sẽ sinh ra độc tố và có thể dẫn đến ung thư cho người sử dụng.

Nắm bắt được tâm lý e dè của người tiêu dùng, Vinacafé đã áp dụng cách tiếp thị dựa trên mối quan tâm về sức khỏe (hay còn gọi là tiếp thị dựa trên nỗi sợ hãi). Đạo diễn chính là Tập đoàn Masan, đơn vị nắm hơn nửa số cổ phần của Vinacafé.

Đánh vào tâm lý lo lắng của khách hàng cũng là chiêu bài quen thuộc đã được Masan lặp đi lặp lại nhiều lần cho các mặt hàng chủ lực của mình. Tập đoàn này từng tuyên bố nước tương Tam Thái Tử không có chất 3-MCPD trong bối cảnh người tiêu dùng đang râm ran sợ hãi về chất có thể gây ung thư này. Nước tương Tam Thái Tử đã giúp doanh thu của Masan tăng gấp 3 lần từ 660 tỉ đồng năm 2007 lên 1.992 tỉ đồng năm 2008.

Nước mắm Nam Ngư của họ cũng nổi lên nhờ thông điệp “Nước mắm không có cặn”. Cho đến nay, sản phẩm nước mắm của Masan, tính cả hai thương hiệu Chinsu và Nam Ngư, đã chiếm gần 60% thị trường. Ngoài ra còn có mì Omachi không gây nóng và mì Tiến Vua không dùng dầu chiên lại nhiều lần. Những lần quảng cáo kiểu này đều mang lại lợi nhuận cho Masan và gây ra nhiều khó khăn cho các nhà sản xuất khác.

Thật ra, cách làm của Masan là một phương pháp cổ điển đã được áp dụng trên thế giới từ lâu. Các hãng mỹ phẩm, dược phẩm là những người đi đầu trong chiến lược tiếp thị dựa trên mối quan tâm đến sức khỏe của người tiêu dùng. Ngay cả những ngân hàng lớn như HSBC hay Barclays cũng phát đi thông điệp nêu bật sự an toàn tài chính cho khách hàng sử dụng dịch vụ của họ...

Thậm chí chiêu bài này còn được áp dụng trong chính trị. Tổng thống Mỹ Lyndon Johnson từng dành chiến thắng trong cuộc bầu cử 1964 nhờ bài diễn văn hùng hồn về mối đe dọa hạt nhân. Tổng thống George Bush ngồi tiếp nhiệm kỳ thứ hai nhờ tận dụng tâm lý sợ khủng bố của người dân sau sự kiện khủng bố 11.9.

Vậy nhờ đâu mà chiến lược tiếp thị kiểu này lại có tác dụng đến như thế?

Theo các nhà tâm lý học, nỗi sợ chính là cảm giác quan trọng của con người. Từ đây, các nhà tiếp thị đã thuyết phục người tiêu dùng bằng cách dựng lên viễn cảnh chẳng mấy sáng sủa khi không sử dụng sản phẩm được quảng cáo.

Hãng công nghệ OnStar thuộc tập đoàn GM (Mỹ) là một doanh nghiệp chuyên cung cấp các giải pháp an toàn cho người lái xe hơi. Chỉ trong vòng hai năm, công ty này đạt mức tăng trưởng 200% lượng khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ và 80% thị trường sau khi thực hiện chiến dịch quảng cáo khơi dậy được sự quan tâm của người xem. Với hình ảnh một bé gái đang tìm cách giúp người mẹ bị thương sau khi gặp phải tai nạn xe hơi, mẩu quảng cáo của OnStar khiến cho mọi người nhận ra những nguy cơ mà họ và gia đình có thể gặp phải nếu không đăng ký dịch vụ này. Trên thực tế đây cũng là một sản phẩm hữu ích cho người sử dụng, và chiến lược tiếp thị dựa trên mối quan tâm về an toàn đã giúp OnStar thành công.

Có thể nói, tiếp thị dựa trên mối quan tâm về sức khỏe của người tiêu dùng không phải là một điều xấu. Nếu áp dụng phương pháp tiếp thị này một cách phù hợp, không những doanh nghiệp sẽ tăng doanh thu mà còn nâng cao được uy tín.

Vấn đề đặt ra ở đây là đạo đức kinh doanh, bởi nếu nhà sản xuất nào cũng làm marketing kiểu này thì chuyện gì sẽ xảy ra?

Hà Nguyễn
(nhịp cầu đầu tư)

Thứ Sáu, 21 tháng 9, 2012

Sinh viên năm nhất là "mồi ngon" cho bọn lừa đảo

Bạn có thể được mời đi làm thêm lương cao, lại ưu đãi cho sinh viên năm nhất. Nhưng rồi bạn mất trắng tiền đặt cọc...

Sinh viên năm nhất vừa mới xa nhà, xa bố mẹ để hòa nhập vào một môi trường mới nên còn nhiều lạ lẫm. Chính vị vậy, đây là đối tượng mà bọn lừa đảo thường nhắm vào.

Nếu biết trước để cẩn thận đề phòng, ta có thể tránh được những mất mát, rủi ro đáng tiếc:
 

1. Bán hàng đa cấp

Bản chất việc kinh doanh đa cấp là hợp pháp, nhưng nhiều công ty kinh doanh theo mô hình đa cấp ở Việt Nam đã biến tướng thành bất hợp pháp. Cách thức hoạt động có tính chất lôi kéo, ép buộc. Không có bán hàng mà chỉ mời người tham gia vào mạng lưới để thu tiền từ người tham gia.

Khi tham gia vào mạng lưới bán hàng đa cấp, bạn sẽ được người quen hoặc người lạ tiếp cận và thuyết phục. Họ sẽ nói với bạn nhiều thứ, vẽ ra một viễn cảnh tươi đẹp, những lượng tiền khổng lồ có thể đạt được khi tham gia làm việc. Nếu không tỉnh táo bạn sẽ rất dễ bị lôi kéo.

2. Tuyển nhân viên qua các tờ rơi, áp phích


Bạn sẽ thấy nhan nhản trên tường, cột điện những tờ rơi với nội dung đại khái như: Tuyển nhân viên phát quà cho nhãn hãng XYZ với lương 190.000 đồng một ca 2 tiếng, có thể chọn ca (ưu tiên sinh viên năm nhất)..., và rất nhiều ưu đãi khác.

Khi tìm đến xin việc, bạn sẽ được yêu cầu nộp một khoản tiền đặt cọc, bản sao chứng minh thư, thẻ sinh viên… để được làm việc.

Nhiều nơi đăng những mẩu tuyển dụng này là lừa đảo. Bạn có nguy cơ mất trắng tiền đặt cọc.

Ngoài ra, bạn cũng có thể gặp trường hợp tương tự với các trung tâm gia sư, trung tâm giới thiệu việc làm không uy tín.

3. Mua tăm

Tại các nơi đông người như cổng trường, cổng bệnh viện, bến xe, công viên hoặc trên đường, bạn đột nhiên được một người (trẻ em, người trẻ, người già) dúi vào tay một gói tăm và hỏi tên để ghi vào một quyển sổ. Ghi xong họ đưa sổ cho bạn ký tên đồng thời nói đó là tăm do người mù làm để xin tiền ủng hộ.

Nhiều người lợi dụng vào lòng tốt của sinh viên để trục lợi. Ảnh: Phương Sơn

Bạn cảm thấy hơi nghi ngờ nhưng vẫn mua để ủng hộ. Chưa hết, nếu bạn đưa ra một số tiền nhỏ (2.000 đồng chẳng hạn), người đó sẽ đưa quyển sổ lúc nãy cho bạn, trong đó có danh sách những người đã ủng hộ với số tiền lớn hơn (10.000, 20.000…) để “vòi” thêm (danh sách này họ đã “vẽ” ra từ trước).

Họ đã đánh vào lòng tốt của bạn để kiếm lợi. Trong trường hợp này, bạn hãy nói mình không có tiền.

4. Nhờ chuyển hộ đồ

Cũng tại nơi công cộng, bạn gặp một người đàn ông nhờ chuyển hộ một món đồ đến nơi nào đó rồi trả ít tiền công. Ông ta cũng nói món đồ có giá trị vài triệu nên cần tiền hay vật gì đó đặt cọc.

Nếu đồng ý đưa tiền vậy là bạn đã sập bẫy, món đồ mà ông ta đưa cho bạn là đồ giả hoặc vô giá trị.

3. Gạ bán đồ vật

Giống trường hợp trên, bạn bị gạ mua một món đồ (máy ảnh, điện thoại, đồng hồ…) với giá rẻ vì người đó cần tiền gấp hoặc vì là đồ ăn cắp, nhặt được... nên bán rẻ. Trong trường hợp này, bạn hãy từ chối ngay từ đầu.

Đồ đó có thể đã hỏng, hoặc tệ hơn, nếu bạn sờ vào nhưng không mua sẽ bị đổ tội làm hỏng nó.

4. Móc túi tại nơi đông người

Ở bến xe, siêu thị… hay bất cứ chỗ nào đông người, khi chen nhau bạn có thể bị móc, giật, cướp nhưng không làm gì được vì đám cướp đồ thường có đồng bọn.

Tuyệt đối không để tiền hoặc đồ có giá trị ở túi quần, túi áo. Thậm chí có trường hợp để laptop ở balô sau lưng mà vẫn mất.

Hãy cảnh giác và chọn vị trí an toàn nhất để giữ đồ cho mình.

Vài chia sẻ để giúp các bạn cảnh giác, góp phần đẩy lùi cái xấu khỏi xã hội.

Xuân Khang
(nguồn vnexpress)

Thứ Tư, 19 tháng 9, 2012

New York xuất hiện vàng giả

Những nhà buôn sành sỏi ở New York cũng bị dính quả lừa khi mua phải loại vàng giả được đóng gói tinh vi như hàng thật.

Cừa hàng vàng và trang sức có trụ sở tại đường số 47 và Đại lộ 5 ở quận Manhattan, New York vừa phát hiện ra rằng nhiều miếng 10 ounce họ mua vào với giá hàng chục nghìn USD hóa ra là giả.

Sau khi đục miếng vàng của ngân hàng uy tín từ Thụy Sĩ Credit Suisse, người ta mới phát hiện ra bên trong là kim loại rẻ tiền. Ảnh: MyFoxNY
Sau khi đục miếng vàng của ngân hàng uy tín từ Thụy Sĩ, người ta mới phát hiện ra bên trong là kim loại rẻ tiền. Ảnh: MyFoxNY

Phóng viên từ đài Fox 5 News cho biết những kẻ lừa đảo đã làm giả một cách tinh vi, bằng cách mua miếng vàng thật của công ty uy tín có in rõ ràng số seri, hộp đựng, giấy chứng nhận. Sau đó họ khoét rỗng ruột bên trong để nhét miếng kim loại rẻ tiền vào và dập đúc lại. Kim loại được dùng là tungsten, thường dùng để chế tạo thép hợp kim và các sợi trong bóng đèn điện. Miếng vàng giả này nặng tương đương những miếng vàng thật có cùng kích cỡ.

Trong khi mỗi ounce vàng giá hơn 1.700 USD, kim loại này chỉ có giá một đôla Mỹ mỗi ounce. Do đó, với chút vỏ vàng còn lại và miếng hợp kim bên trong, giá trị mỗi miếng vàng giả chỉ còn vài nghìn USD. Trong khi tính theo thời giá hiện nay, miếng vàng 10 ounce được mua bán với giá hơn 18.000 USD.
 
Ibrahim Fadl, thương nhân sở hữu những miếng vàng trên cho biết ông mua chúng từ một thương nhân quen biết, người đã vài lần bán vàng thật cho ông trước đó. Tuy nhiên đến một ngày Ibrahim Fadl nghe tin đồn vàng giả đang xuất hiện trên thị trường, nên quyết định đục vài miếng để kiểm tra. Hiện Fadl chưa biết bao nhiêu trong tổng số vàng miếng trị giá 100.000 USD của mình là giả.

MTB, một nhà sản xuất vàng miếng uy tín của Thụy Sĩ khuyên khách hàng chỉ nên mua vàng miếng từ những địa chỉ uy tín. Còn Raymond Nessim, CEO của công ty sở hữu chuỗi cửa hàng trên đã quyết định thưa kiện lên FBI và Cơ quan Mật vụ Mỹ. Hồi tháng 3 vừa rồi, vàng giả làm từ tungsten cũng đã xuất hiện ở Anh và một số nước khác.

Anh Đức (theo Business Insider)

Thứ Hai, 10 tháng 9, 2012

Làm giàu từ ... đổ vỡ kinh tế

Từ một dân buôn cò con chuyên đánh quả lẻ, chỉ sau một phi vụ đầu cơ để đời, John Paulson đã lập kỷ lục về thu nhập, kiếm được gần 4 tỷ USD trong năm 2007. Ông nhanh chóng gia nhập thế giới dành cho những siêu tỷ phú và trở thành ngôi sao sáng trong giới đầu cơ. Tài phiệt người Mỹ này cũng được mệnh danh là “ông hoàng của vay dưới chuẩn”, vung tiền thâu tóm cả tá ngân hàng, nhà đất phố Wall, trục lợi từ sự bất ổn của nền kinh tế.

“Ông trùm” thâu tóm nhà băng phố Wall
Theo lý lịch trích ngang của tỷ phú John Paulson, trước khi quyết định dấn thân vào phi vụ đầu cơ để đời, ông từng làm đủ nghề cò con để kiếm sống. Vốn là một sinh viên Đại học Havard, tài năng có thừa, bản lĩnh không thiếu nhưng điều ông kỳ vọng là cơ hội thì chưa một lần mỉm cười. Trải quả 10 năm lăn lộn thương trường, những gì ông xây dựng được chỉ là con số không tròn trĩnh.
John Paulson.
Cũng giống như rất nhiều cư dân của thế giới đầu cơ khi khởi nghiệp, Paulson nhanh chóng nhận ra rằng, nếu chỉ làm công ăn lương hoặc trông cậy vào khoản tiền thưởng hay hoa hồng sau mỗi phi vụ kinh doanh thành công thì chỉ mãi “dậm chân tại chỗ”. Giấc mơ đặt chân vào giới thượng lưu sẽ mãi chỉ là ảo tưởng. Muốn kiếm tiền nhanh thì phải có gan liều và chấp nhận rủi ro. Ông quan niệm, khái niệm “đầu tư” chỉ là mỹ từ đánh lừa nhận thức bởi thực chất của đầu tư là đầu cơ, là bỏ tiền ra nhằm vào cái gì đó hiện chưa chắc có thành hiện thực trong tương lai hay không.
Với kinh nghiệm tích lũy được, Paulson quyết định thành lập công ty riêng, gõ cửa thế giới đầu cơ chỉ với vài nhân viên và 2 triệu USD huy động được. Ông vận dụng triết lý “nước lặng là nước sâu”, đứng trong bóng tối quan sát sự việc xảy ra ở khu sáng để kiếm lời. Nhân vật này có biệt tài nhìn thấy được bóng dáng cuộc khủng hoảng và thu lợi ngay từ nguy cơ đó thay vì gióng lên tiếng chuông báo động. Thủ đoạn của Paulson lại lợi dụng kinh tế suy thoái, dùng tiền và quan hệ mua lại các khoản nợ của những công ty đang gặp khó khăn. Khi nền kinh tế bắt đầu phục hồi trở lại, ông bắt đầu hốt bạc từ những “cỗ máy kiếm tiền” này.
Trên đà làm ăn như “lên đồng”, Paulson bắt đầu khiến giới đầu cơ toàn cầu “khiếp vía” với những phi vụ đầu tư của mình. Ông lần lượt thâu tóm một số ngân hàng, nhà đất phố Wall, gây ảnh hưởng nên hệ thống tài chính của nước Mỹ nhờ sức ép từ những quỹ đầu cơ do mình nắm giữ. Tuy nhiên, vừa ra “biển lớn” ông đã bị ăn “quả đắng”. Giữa năm 2005, Paulson cho rằng kinh tế Mỹ có vấn đề nên tập trung đầu cơ vào sự giảm giá của cổ phần các doanh nghiệp. Nhưng tỷ giá chứng khoán ở Mỹ vẫn cứ tiếp tục tăng cho tới cuối năm 2005. Paulson bị “chết hụt”, nhưng đổi lại được bài học xương máu là không thể tin cậy được vào thông tin của kẻ khác. Ông ngẫm ra rằng: “Điều chắc chắn nhất là chẳng có gì chắc chắn cả”, “quy luật quan trọng nhất là chẳng có quy luật nào cả” và “nguyên tắc tối thượng là cái gì cũng có thể xảy ra”.
Sau thời gian “nếm mật nằm gai”, “ông hoàng” mới nổi này quyết định đi nước cờ một ăn một thua. “Ngửi” thấy mùi chiến thắng, ông quyết định đặt cược vào sự sụp đổ của thị trường nhà đất phố Wall. Thật kỳ lạ, những diễn biến của thị trường sau đó đều hệt như suy tính của Paulson. Khủng hoảng tài chính bung ra và Paulson thu về 3,7 tỷ USD trong năm 2007, vượt xa kỷ lục do “ông vua đầu cơ” George Soros lập với 2,9 tỷ USD hay James Simons trước đó với 2,8 tỷ USD. Cũng trong năm 2007, tất cả các quỹ của Paulson đều thắng lớn khi kiếm được tới 15 tỉ USD. Cũng từ đây, thế giới đầu cơ lộ diện thêm một ngôi sao mới. Cái tên John Paulson khiến cư dân phố Wall “kinh hồn bạt vía”. Về sau, có lần Paulson khái quát hóa bí quyết thành công của mình là kiên trì, biết mình và biết thời thế.
Giới quan sát cũng cho biết, để được “lên người”, Paulson từng phải đối đầu với hàng chục công ty khác ở phố Wall. Ông từng bị đối thủ cáo buộc có những hành động nhằm thao túng thị trường với chính quyền. Paulson phải đối mặt với sự hoài nghi của các nhà đầu tư khác. Để tránh bị “chọc gậy bánh xe”, thông tin về vụ đầu tư quyết tử này thậm chí còn được bảo mật đến mức, ông sử dụng phần mềm ngăn chặn các nhà đầu tư chuyển tiếp các email của mình.
“Ông hoàng” hết thời vì trượt dốc
Năm 2011 được coi là năm làm ăn vận hạn của Paulson. Quỹ đầu cơ do ông “cầm đầu” liên tục gánh thất bại, hàng tỷ đô đã không cánh mà bay sau những quyết sách sai lầm của “ông chủ”. Sau phi vụ thắng đậm năm 2010, Paulson quả quyết rằng, năm 2011 ông sẽ tiếp tục chiến thắng. Ông bắt đầu đặt cược lớn và mạo hiểm hơn. Paulson đã mua lại số cổ phần lớn tại các ngân hàng như Bank of America, Wells Fargo, JPMorgan Chase, Capital One. Ông cũng dốc túi thâu tóm cổ phiếu của các tập đoàn khai thác vàng, mà ông dự kiến sẽ tăng về giá trị khi lạm phát tăng… Tỷ phú này cho rằng nền kinh tế sẽ hồi phục và ông sẽ thu lời lớn từ những khoản đầu tư này. Thế nhưng, hầu hết những thương vụ đầu tư của ông đã suy giảm giá trị nghiêm trọng khi thị trường ngày càng đi xuống và cuộc khủng hoảng tại châu Âu đã diễn biến tồi tệ hơn.
Thảm họa chưa dừng lại. Không lâu sau khi ông liều lĩnh thâu tóm công ty Sino-Forest, công ty này bị Ủy ban chứng khoán Ontario (Canada) buộc tội lừa đảo. Paulson thậm chí còn bị một cựu đồng sự kiện lên tòa án Miami (Mỹ) vì không kiểm tra, thẩm định đầy đủ trước khi rót vốn đầu tư. Từ sau những vụ lùm xùm này, tiền trong túi ngày một hao hụt, tiếng tăm của Paulson cũng sa sút nghiêm trọng.
Nhìn lại một năm đen tối, các quỹ của Paulson gánh khoản lỗ khổng lồ. Rất khó để tính toán chính xác con số lỗ thực sự nhưng theo các báo cáo gửi nhà đầu tư của Paulson, tính đến cuối năm 2011, các quỹ của ông đã có ít hơn 13,2 tỉ USD giá trị tài sản so với cuối năm 2010. Ông thừa nhận đã phạm một số sai lầm lớn như đánh giá thấp cuộc khủng hoảng nợ châu Âu, quá lạc quan về nền kinh tế Mỹ… “Tình hình hoạt động năm 2011 rõ ràng là không thể chấp nhận được. Nhưng chúng tôi tin rằng năm 2011 chỉ là một phút lầm lạc trong chuỗi dài hoạt động của chúng tôi”, Paulson phân trần.
Năm 2012, theo thống kê, khối lượng tài sản mà tỷ phú này quản lý đã sụt giảm mất 1 nửa, từ mức đỉnh 38 tỷ USD xuống chỉ còn 19,5 tỷ USD. Một số nhà đầu tư, trong đó có những nhà đầu tư cỡ bự đã và đang rút tiền ra khỏi các quỹ đầu cơ của tỷ phú này.
Siêu tài phiệt John Paulson cùng một số nhân vật chóp pu khác từng nằm trong tầm ngắm của Quốc hội Mỹ. Ông đã phải ra điều trần trước một Ủy ban điều tra của Quốc hội Mỹ về những nguyên nhân của cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu xuất phát từ Mỹ. Các nhà lập pháp Mỹ muốn biết liệu những siêu tỷ phú này có góp phần giật dây cho sự sụp đổ tài chính trong thời gian qua hay không. Tổng thống Mỹ Barack Obama từng tuyên bố: “Sẽ có một quyết định liên quan đến các quỹ đầu cơ và các cơ quan tính điểm (chuyên tính giá trị các công ty)”. Bộ trưởng Tài chính Mỹ Tim Geithner cũng dự định trình Quốc hội một dự luật giúp kiểm soát và giám sát tốt hơn đối với các quỹ đầu cơ.
Trong năm 2008 đầy biến động, quỹ đầu cơ của Paulson đã kiếm lãi đến 37,6%! Nhờ đặt cược vào sự sụt giảm của các giá trị tài chính khi bán ra kịp các cổ phiếu xuống dốc, Paulson thu lãi cho riêng mình 2 tỉ USD trong năm. Đến năm 2010, quỹ của Paulson đã trở thành một trong những quỹ đầu cơ lớn nhất thế giới với 32 tỉ USD giá trị tài sản được quản lý. Trong đó gần 60% là tiền của “ông chủ”. Từ đây, Paulson được biết đến dưới cái tên “ông hoàng của vay dưới chuẩn”. Nguyệt san Trader Monthly đã bình bầu là “nhà buôn tài chính của năm”, một huyền thoại trong giới tài chính.
Anh Văn
(Nguoiduatin.vn)

Thứ Sáu, 7 tháng 9, 2012

Triết lý đầu tư của Warren Buffett

Cách đây ít hôm, nhà đầu tư huyền thoại Warren Buffett kỷ niệm sinh nhật lần thứ 82. Đã quá giàu có và nổi tiếng nhưng Buffett luôn mang phong thái của một con người bình dị, dễ gần.


Nhiều phát biểu của Buffett đã trở thành “kim chỉ nam” cho nhiều nhà đầu tư khắp thế giới. Đó là những triết lý sâu sắc được thể hiện qua những ngôn từ bình dân như chính con người ông.

Như một lời chúc mừng sinh nhật tới tỷ phú Buffett, trang Business Insider điểm lại một số câu nói nổi tiếng của ông, trích từ các lá thư gửi cổ đông, các cuộc phỏng vấn, bài viết trên tạp chí…

Trước hết, hai nguyên tắc quan trọng nhất đối với Buffett là: “Nguyên tắc số 1: Không bao giờ để mất tiền; nguyên tắc số 2: Không quên nguyên tắc số 1”.

Hẳn nhiều nhà đầu tư đã thuộc lòng câu nói “Hãy tham lam khi kẻ khác sợ hãi”. Câu này được trích từ lá thư gửi cổ đông của Buffett vào năm 2004. Trong lá thư này, Buffett viết: “Các nhà đầu tư nên ghi nhớ rằng, sự hưng phấn và các khoản chi phí là kẻ thù của họ. Và nếu họ cứ một mực đòi xác định thời điểm để tham gia vào thị trường chứng khoán, thì họ nên sợ hãi khi kẻ khác tham lam, và chỉ tham lam khi kẻ khác sợ hãi”.

Trước đó 4 năm, trong lá thư gửi cổ đông của năm 2000, Buffett khuyên các nhà đầu tư nên thận trọng khi việc đầu tư chuyển thành đầu cơ. Ông đã đưa ra sự so sánh tài tình giữa chuyện đầu tư và câu chuyện cổ tích về nàng Lọ Lem: “Ranh giới không bao giờ sáng sủa và rõ ràng giữa đầu tư và đầu cơ càng trở nên mờ nhạt khi các nhà tham gia thị trường gần đây hưởng chiến thắng. Chẳng có gì che mờ lẽ phải như những khoản tiền khổng lồ không phải cố gắng nhiều mà có.

Một khi đã kiếm tiền dễ như thế, những người nhạy cảm vào những lúc bình thường sẽ rơi vào cách hành xử giống như nàng Lọ Lem ở phòng khiêu vũ. Họ biết rằng, ở lại quá lâu trong đêm hội - một việc cũng giống như việc tiếp tục đầu cơ vào những công ty có mức giá cổ phiếu quá lớn so với mức lợi nhuận mà những công ty đó có thể đạt được trong tương lai - rốt cục sẽ chỉ đem đến quả bí ngô và những chú chuột. Tuy nhiên, họ vẫn không muốn bỏ lỡ một phút nào của buổi tiệc đó.

Vì thế, tất cả những người tham gia cả tin đều có kế hoạch rời bỏ buổi tiệc chỉ vài giây trước khi đồng hồ điểm 12 giờ đêm. Nhưng lại có một vấn đề ở đây, là họ đang khiêu vũ trong một căn phòng mà những chiếc đồng hồ ở đó không có kim”.

Buffett cho rằng, một công ty quan trọng hơn giá của công ty đó. “Sẽ là khôn ngoan hơn nhiều nếu mua được một công ty tuyệt vời với mức giá vừa phải, hơn là mua một công ty vừa phải với một mức giá tuyệt vời”, ông viết trong lá thư gửi cổ đông vào năm 1989.

Buffett có lần nói hài hước về những lời khuyên ở Phố Wall rằng: “Phố Wall là nơi duy nhất mà những người đi xe Rolls-Royce xin lời khuyên từ những người đi tàu điện ngầm”.

Buffett cũng phân biệt rõ giữa giá và giá trị của các mặt hàng. Lá thư gửi cổ đông năm 2008 có viết rằng: “Cách đây đã lâu, Ben Graham dạy tôi rằng: ‘Giá là số tiền mà bạn trả; giá trị là thứ mà bạn nhận được’. Cho dù chúng ta có đang nói về tất chân (socks) hay cổ phiếu (stocks), thì tôi vẫn muốn mua hàng hóa có chất lượng khi chúng giảm giá”.

Khi nói về tư chất của một nhà đầu tư giỏi, Buffett cho rằng, một nhà đầu tư giỏi không nhất thiết phải là một thiên tài. “Bạn không cần phải là một nhà khoa học tên lửa. Đầu tư không phải là một trò chơi mà một người với chỉ số IQ 160 thắng một người có chỉ số IQ 130”, ông nói trên trang MSNBC.

Lá thư gửi cổ đông vào năm 2005 của Buffett có nhắc đến nhà bác học người Anh Isaac Newton, người phát minh ra các định luật về chuyển động. “Ngài Isaac Newton đã đem đến cho chúng ta 3 định luật về chuyển động  - sản phẩm của thiên tài. Nhưng tài năng thiên bẩm của ngài Isaac không nằm ở lĩnh vực đầu tư. Ngài ấy đã lỗ nặng khi đầu tư vào cổ phiếu của hãng vận tải South Sea và về sau, ngài ấy đã lý giải về thua lỗ này rằng: ‘Tôi có thể tính toán được chuyển động của các ngôi sao, nhưng không lường được sự điên rồ của con người’. Nếu không bị tổn thương bởi lần thua lỗ này, ngài Isaac rất có thể đã nghĩ ra định luật chuyển động thứ tư: Đối với các nhà đầu tư nói chung, lợi nhuận giảm khi chuyển động tăng”.

Với quan điểm rằng, những điều tồi tệ không hiện rõ ở những thời điểm tốt, Buffett nói trong lá thư gửi cổ đông năm 2001: “Xét cho cùng, chỉ đến khi thủy triều hạ thì bạn mới có thể phát hiện ra ai đi bơi mà không mặc đồ bơi”.

Khi nói về thời gian nắm giữ một tài sản, Buffett cho rằng: “Khi chúng tôi sở hữu cổ phần trong những doanh nghiệp xuất sắc với một bộ máy quản lý xuất sắc, thì thời gian mà chúng tôi muốn nắm giữ cổ phần đó là mãi mãi” - trích lá thư gửi cổ đông năm 1988.

Buffett cũng có quan điểm cho rằng, không phải cứ thay đổi là tốt, mà chính sự ít thay đổi mới là tốt. “Hướng đi của chúng tôi là tìm lợi nhuận từ sự thiếu thay đổi, thay vì từ sự thay đổi. Trường hợp kẹo cao su Wrigley chính là sự thiếu thay đổi hấp dẫn tôi. Tôi không cho là loại kẹo này sẽ chịu ảnh hưởng tiêu cực từ Internet. Đó là loại hình kinh doanh mà tôi thích”, ông nói trên tờ Business Week vào năm 1999.

Cũng trên tờ tạp chí này vào năm 1999, Buffett còn có một câu nói nổi tiếng khác về thời điểm tốt nhất để mua một công ty. Ông nói: “Điều tốt đẹp nhất đến với chúng tôi khi một công ty tuyệt vời gặp rắc rối tạm thời… Chúng tôi muốn mua những công ty như thế khi chúng ở trên bàn phẫu thuật”.

Và nhà đầu tư huyền thoại tin tưởng rằng, thị trường chứng khoán luôn vượt qua được các cuộc khủng hoảng. “Trong dài hạn, tin tức từ thị trường chứng khoán sẽ là tin tốt. Trong thế kỷ 20, nước Mỹ đã trải qua hai cuộc chiến tranh thế giới, những cuộc xung đột quân sự tốn kém; Đại suy thoái, hàng tá các cuộc suy thoái và khủng hoảng tài chính; những cú sốc dầu lửa; dịch cúm; và vụ từ chức của một vị tổng thống. Nhưng chỉ số Dow vẫn tăng từ 66 điểm lên 11.497 điểm”.

Còn có một câu nói của Buffett trên tờ Forbes mà trang Business Insider cho biết là vẫn chưa hiểu nổi ý tứ: “Tôi là một nhà đầu tư giỏi hơn vì tôi là một doanh nhân, và là một doanh nhân giỏi hơn vì tôi không phải là nhà đầu tư”.