Thứ Tư, 1 tháng 7, 2015

Những bài học rút ra từ một vụ cướp nhà băng


Trong vụ cướp nhà băng được cho là ở Quảng Châu – Trung Quốc, một tên cướp hét lên: “Tất cả đứng im, nên nhớ tiền thuộc về Nhà nước, còn mạng sống thuộc về các ...người”. Mọi người trong ngân hàng nghe xong liền im lặng nằm xuống.
Điều này được gọi là: “Cách thức khai tâm – Thay đổi những suy nghĩ theo lối mòn”.

Có cô nhân viên nằm trên bàn trong tư thế khêu gợi, một tên cướp hét lên: “Làm ơn cư xử văn minh, chúng tôi là cướp chứ không phải những kẻ hiếp dâm!”
Điều này được gọi là “Hành xử chuyên nghiệp – Chỉ tập trung vào công việc mà bạn được huấn luyện!”

Sau khi vơ vét tiền, một tên cướp trẻ hơn (có bằng MBA) nói với tên cướp già hơn (kẻ chỉ mới tốt nghiệp hết phổ thông): “Đại ca, có phải đếm xem chúng ta cướp được bao nhiêu?”. Tên cướp già gằn giọng: “Mày ngu lắm, bao nhiêu tiền, đếm thế nào được? Đợi đi, tối nay TV sẽ nói chúng ta cướp được bao nhiêu!”
Điều này được gọi là: “Kinh nghiệm – Ngày nay thì kinh nghiệm quan trọng hơn bằng cấp, sách vở”

Sau khi băng cướp rời khỏi, giám đốc chi nhánh định gọi báo cảnh sát. Kế toán trưởng vội vã chạy đến, thì thầm vào tai ngài: “Đợi đã, hay để 5 triệu chúng ta biển thủ vào trong số bị băng cướp lấy mất!”
Điều này được gọi là: “Bơi theo dòng nước – Chuyển đổi những tình huống bất lợi trở thành thuận lợi”

Người giám đốc tự nhủ: “Vậy thật tuyệt nếu cứ mỗi tháng lại có một vụ cướp!”
Điều này được gọi là: “Hãy loại bỏ những điều khó chịu – Hạnh phúc là điều quan trọng nhất”

Ngày hôm sau, TV đưa tin 100 triệu đã bị cướp khỏi nhà băng. Những tên cướp đếm đi đếm lại thì chỉ có 20 triệu. Chúng rất giận dữ: “Chúng ta mạo hiểm mạng sống của mình chỉ để lấy 20 triệu, bọn chó đó chỉ ngồi chơi mà cướp được 80 triệu. Đúng là học hành, có bằng cấp thì chúng nó được ngồi cái ghế đấy, cướp tiền siêu đẳng hơn chúng ta!”
Điều này giải thích tại sao: “Kiến thức thì giá trị như… vàng”

Kết luận: 
Trong cuộc sống luôn có những điều chúng ta có thể nhanh chóng nhìn ra, có những điều không như chúng ta thấy từ bên ngoài, và chân lý chỉ mang tính tương đối.
Quan trọng nhất là thái độ đối với cuộc sống này, hay cách nhìn chúng ta lựa chọn để mang lại vui vẻ, hạnh phúc cho bản thân, cho những người thân xung quanh mình.


(Sưu tầm)

Thứ Sáu, 10 tháng 4, 2015

Ông chủ hãng TV Việt Nam khởi nghiệp từ buôn link kiện điện tử

Bắt đầu buôn từng món đồ điện tử nhỏ, sau 12 năm tích lũy, Phạm Văn Tam đã thực hiện được ước mơ sở hữu một nhà máy sản xuất tivi thương hiệu Việt.
Gia đình có truyền thống kinh doanh các mặt hàng điện tử tại Quảng Ninh, ngay từ sớm Phạm Văn Tam đã phần nào am hiểu lĩnh vực này nên bỏ ngang việc học đại học để xin bố mẹ cho tập tành chuyện làm ăn.
Nhận thấy thị trường linh kiện điện tử phát triển, nhu cầu lớn, nhất là nguồn khách hàng tại TP HCM, năm 2002 Tam quyết định vào Sài Gòn lập nghiệp khi 23 tuổi. Lúc đầu, anh chỉ đủ sức thuê căn nhà nhỏ khoảng 20m2 để chứa đồ và sinh hoạt tại đường Lữ Gia, quận 10. Địa điểm anh chọn để phát triển các mối hàng là chợ Nhật Tảo chuyên kinh doanh hàng điện tử gia dụng. Tại đây, Tam may mắn được nhiều tiểu thương truyền đạt kinh nghiệm buôn bán, rồi dần dà trở thành mối ruột.
3-final-4769-1428572849.jpg
Phạm Văn Tam tại nhà máy của mình ở TP HCM . Ảnh: MH.
"Thời gian đầu, nhiều bạn hàng thấy tôi hiền lành, thật thà nên sẵn lòng giúp đỡ. Nhiều người còn nói tôi cứ mạnh dạn lấy hàng về, họ sẽ trả bằng tiền mặt, hỗ trợ tối đa”, Tam bộc bạch. Thời kỳ đó, kinh doanh đồ điện tử "vàng thau lẫn lộn", nhưng ngay từ đầu Tam đã đặt ra nguyên tắc phải cung ứng các mặt hàng chất lượng, bảo hành đến nơi đến chốn nên rất có uy tín với tiểu thương ở chợ. Để có nguồn hàng ổn định, từ phân phối từng món linh kiện nhỏ, anh đã sang tận Nhật Bản, Thái Lan, Indonesia, Malaysia, Trung Quốc… lấy hàng đem về bán, chủ yếu là tivi và đầu đĩa.
Công việc kinh doanh linh kiện điện tử của Phạm Văn Tam cứ lớn dần theo từng năm, anh không chỉ cung cấp hàng cho các tiểu thương mà còn đáp ứng cho cả các doanh nghiệp sản xuất. Tuy nhiên, nhiều năm làm trong nghành này, đi khắp các tỉnh thành, tiếp xúc với người tiêu dùng, đặc biệt là thấy các thương hiệu của nước ngoài thống lĩnh thị trường, Tam luôn đau đáu câu hỏi: “Tại sao người Việt không có thương hiệu điện tử lớn cho riêng mình?”.
Phân phối linh kiện khoảng 8 năm thì Tam bắt đầu chuyển sang lắp ráp, sản xuất, nhưng vẫn chưa có thương hiệu riêng. Anh cho biết, khoảng 2-3 năm về trước, dòng tivi CRT ra thị trường đa phần là do công ty anh sản xuất.
Đầu năm 2014, khi cảm thấy điều kiện đã chín muồi, Tam quyết định dốc toàn bộ vốn liếng để đầu tư xây dựng nhà máy trị giá 20 triệu USD (khoảng 400 tỷ đồng) tại khu công nghiệp Vĩnh Lộc (TP HCM) và cho ra mắt sản phẩm tivi mang thương hiệu Asanzo. Tam cho biết, nhờ nhập linh kiện máy móc từ nước ngoài lâu năm, nhà cung cấp nhận thấy uy tín nên đã hỗ trợ và ký hợp đồng tư vấn kỹ thuật, chuyển giao dây chuyền sản xuất lắp ráp từ Nhật Bản cho nhà máy của anh. Hàng tháng, phía đối tác cử các chuyên gia sang Việt Nam hướng dẫn cho đội ngũ kỹ thuật công ty.
Việc lấy tên thương hiệu Asanzo, theo Tam cũng xuất phát từ sự trùng hợp ngẫu nhiên. "Từ Asan – theo cách hiểu của người châu Á gọi là Atam, trong khi tên tôi là Tam. Còn chữ Zo nôm na là thắng lợi, do đó tôi mới ghép lại để đặt cho thương hiệu của mình", Tam kể.
Với kinh nghiệm và bản lĩnh thương trường nên mọi chuyện được Tam quyết định rất nhanh, không bỏ lỡ cơ hội nào từ mua hàng cho đến bán hàng. Do đó, dù là Tổng giám đốc, giờ đây Tam vẫn thường trực tiếp đi đến tận các vùng sâu vùng xa gặp đại lý và người tiêu dùng để tìm hiểu nhu cầu của họ, cũng như tự đi nghiên cứu thị trường…
Nói về sự thống lĩnh của các tập đoàn điện tử lớn, cũng như sự lụi tàn của các thương hiệu Việt trước đó, Tam tự tin cho rằng anh tự hào là doanh nghiệp tiên phong trong nước sản xuất ra tivi giá rẻ, nhưng vẫn đáp ứng được chất lượng tốt. Với anh, không cần phải chạy theo các thương hiệu lớn, mà phải có con đường riêng. Do đó, dòng sản phẩm đầu tiên mà Tam chọn ra mắt là dòng tivi CRT màu, hình ảnh vuông chuyên phục vụ tầng lớp khách hàng có thu nhập thấp.
"Bây giờ đô thị hóa, nhu cầu sở hữu một chiếc tivi vừa phải của công nhân rất cao, bởi vậy đáp ứng cho đối tượng khách hàng này đầy triển vọng", Tam phân tích và cho biết thêm, tại Việt Nam hiện có nhiều gia đình vẫn dùng chiếc tivi dày cộp từ rất lâu đời, thậm chí ở vùng quê tivi còn là một thứ gì đó xa xỉ, nhiều khi phải mua trả góp nên anh quyết định chọn phân khúc... nghèo.
Dòng tivi Led của công ty Tam hiện được xem là rẻ nhất tại Việt Nam, chỉ khoảng 3 triệu đồng cho một tivi chất lượng full HD. Ngay cả các khách sạn, trường học nhiều nơi vẫn tìm mua sản phẩm này. Để có được một chiếc tivi với mức giá hấp dẫn, anh cho biết áp dụng phương thức không sử dụng hoặc giảm bớt các tính năng thừa không cần thiết. "Chất lượng linh kiện của chúng tôi đều được nhập cùng một nhà máy như nhiều thương hiệu nổi tiếng khác. Vì vậy không phải cứ rẻ tiền là giảm chất lượng", Tam nói và cam kết chất lượng không hề thay đổi, chỉ bớt đi một số công năng nhưng bù lại giá tivi sẽ rẻ.
Hiện tại, phân khúc tivi Led ở Việt Nam ít nhà sản xuất mặn mà, nên Tam vẫn xác định mình sẽ nhận miếng bánh này. Anh phân tích, hầu hết các hãng lớn đều đang theo đuổi công nghệ cao như Oled, 4K... với kích thước chủ yếu từ 40 đến 50 inch. Nhưng tại thị trường Việt Nam, nhiều người vẫn đang dùng tivi từ 25 inch dành cho những căn phòng nhỏ. Ngoài ra, anh vẫn phát triển song song dòng tivi smart với hệ điều hành android để đáp ứng cho phân khúc gia đình có điều kiện, nhưng giá bán vẫn rất hấp dẫn. Ví dụ dòng smart 50 inch giá chỉ tầm 9 triệu đồng.
Trước xu thế thay đổi tivi như những món hàng thời trang, vị tổng giám đốc trẻ nhận định, ở Việt Nam phải khoảng mười năm nữa mới có thể diễn ra điều này. Hiện tại công ty anh vẫn bán dòng CRT "dày cộm" rất tốt, mỗi tháng xuất xưởng khoảng 30.000 chiếc mà không đủ cung ứng thị trường.
Đầy tự tin về chiến lược mình chọn, tuy nhiên Tam cũng thừa nhận, làm ngành này rất rủi ro, vì nếu tivi xảy ra lỗi ở màn hình, bo mạch thì coi như bỏ luôn cả chiếc.
"Lô hàng đầu tiên chúng tôi sản xuất ra không may bị hỏng một vài chi tiết. Lúc đó tôi quyết định phải thu hồi ngay 4.000 tivi Led, dù thiệt hại lớn bởi giá một chiếc lúc đó trung bình hơn 3 triệu đồng. Nhưng tôi nghĩ, muốn tồn tại thì chữ tín phải đặt lên hàng đầu, thay vì làm theo cách của các thương hiệu khác là phải chờ bảo hành thì mới thu hồi", Tam chia sẻ.
 
Minh Hòa
(Vnexpress)

Thứ Năm, 26 tháng 3, 2015

Nhiều đại gia Việt học cách xây dựng đế chế theo kiểu Warren Buffett

Chỉ trong thời gian ngắn, đã có nhiều tập đoàn tăng mạnh về quy mô và số lượng. Con đường ngắn nhất đề họ thành công chính là mua bán và thâu tóm DN. Cũng là câu chuyện đầu tư tài chính nhưng thay vì lướt sóng cổ phiếu ngắn hạn thì các đại gia đang thực hiện những thương vụ M&A một cách chủ động và chiến lược để nhanh chóng tạo dựng đế chế riêng của mình. Việc săn mua những DN tốt hay những DN nhỏ có tiềm năng để phát triển theo kiểu Warren Buffett đang được đại gia Việt áp dụng triệt để.

Bom tấn và bắn tỉa

Liên tục các thông tin mua bán DN, đầu tư chiến lược từ hàng trăm đến hàng ngàn tỷ được công bố trong 1 - 2 năm qua. Các đại gia luôn theo sát và mua bằng được những DN mình mong muốn cách phổ biến được áp dụng là 'bom tấn' đối với những DN tốt hoặc tìm cách 'bắn tỉa' những DN nhỏ có tiềm năng.

Một năm sau khi về với Ma San của đại gia Nguyễn Đăng Quang, Nước khoáng Vĩnh Hảo đã gây bất ngờ với lợi nhuận cao gấp 10 lần so với các năm trước đó. Hơn 200 tỷ đồng tiền lãi là nhờ khoản đầu tư một vốn bốn lời của Vĩnh Hảo vào một mỏ nước mới.

Đó chỉ là một trong số vô vàn các thương hiệu lớn mạnh có tuổi đời hàng chục năm như Vinacafé Biên Hòa (VCF), Bia Phú Yên, Proconco... đã về tay ông Nguyễn Đăng Quang thông qua mua bán - thâu tóm để tạo nên 'đế chế' Ma San. Trong đó điển hình nhất là Masan Food là một DN của Ma San và được hình thành từ "dàn sao" nhờ chiến thuật "bắn tỉa" M&A và giấc mơ "nhà vô địch" hàng tiêu dùng của ông Quang.

Trong lĩnh vực du lịch, rất nhiều khách hàng đã bất ngờ khi biết biết đoàn tàu Victoria Express theo phong cách quý tộc Châu Âu lên Sa Pa và khu du lịch mang tên một tập đoàn quốc tế nổi tiếng Victoria lại hoàn toàn thuộc sở hữu DN của doanh nhân người Việt - Trần Trọng Kiên.


Việc săn mua những DN tốt hay những DN nhỏ có tiềm năng để phát triển theo kiểu Warren Buffett đang được đại gia Việt áp dụng triệt để.

Chia sẻ kinh nghiệm khởi nghiệp gần đây, ông Kiên cho biết, lựa chọn nguồn vốn tốt nhất cho các kế hoạch chính là từ tiền của chính minh. Từ tích lũy rồi đầu tư, có tiền lại đầu tư tiếp. Thương vụ mua chuỗi khách sạn Victoria là khoản vay ngân hàng đầu tiên của doanh nhân này và khi mà ông đã gặt hái được nhiều thành công trong lĩnh vực du lịch.

Cũng trong lĩnh vực này, trong buổi ra mắt khách sạn Hilton thứ hai tại Hà Nội - Hilton Garden Inn, đại diện của tập đoàn quản lý Hilton Worldwide khá lấp lửng về cái tên chủ đầu tư thực sự của khách sạn này. Dù vậy, sự xuất hiện của bà Nguyễn Thị Nga - chủ Ngân hàng SeABank cùng vị thế là người mua Hilton Opera những năm trước đó đã thay cho thấy câu trả lời.

Chủ tịch một ngân hàng đã từng tiết lộ, trong giới đầu tư khách sạn, nghỉ dưỡng, những vị trí đẹp nhất, những thương hiệu tốt nhất đang được các doanh nhân Việt săn mua với giá không hề rẻ xem như của để dành, đẻ ra trứng vàng lâu dài chi mình.

Nói về xu hướng đầu tư hiện nay, ông Nguyễn Duy Hưng, Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc Công ty Chứng khoán Sài Gòn (SSI) từng cho rằng, chứng khoán và DN tốt hay không tốt phụ thuộc vào tiềm năng, giá cả và mục đích của NĐT.

Quan điểm đầu tư của không ít các doanh nhân Việt hiện nay có lẽ ảnh hưởng rất lớn từ nhà đầu tư huyền thoại Warren Buffett theo xu hướng giá trị, đầu tư vào cốt lõi và quan trọng hơn là sự am hiểu rất rõ lĩnh vực đầu tư. DN làm ăn yếu kém thua lỗ chưa hẳn đã xấu mà ở tiềm năng và khả năng thay đổi quản trị với mục đích đầu tư phải rõ ràng.


Đại gia chứng khoán Nguyễn Duy Hưng

Trong thập kỷ vừa qua, Berkshire Hathaway của Warren Buffett đã liên tục mở rộng thị phần ra các thị trường rộng lớn hơn và đạt được mức lợi nhuận ấn tượng, khó khăn nhất như 2014 vẫn có lợi suất vượt trội so với S&P 500. Ít ai biết rằng, Warren Buffett mua Berkshire Hathaway lúc DN này đang trên bờ vực phá sản, một xưởng dệt sắp đóng cửa. Giờ đây, Berkshire Hathaway vẫn là cánh tay phải của tỷ phú người Mỹ này.

Cơ hội xây đế chế cho doanh nhân Việt

Câu chuyện đầu tư tài chính của các doanh nhân Việt giờ đã khác trước nhiều, thay vì đầu tư lướt sóng để ăn xổi, các đại gia ngày nay đầu tư rất thận trọng và hướng tới mục đích dài hạn.

Vài năm gần đây, giới đầu tư ít khi thấy SSI của ông Nguyễn Duy Hưng báo cáo rùm beng về tình hình tự doanh cổ phiếu trên TTCK. Thay vào đó, thỉnh thoảng thị trường lại nhận được thông tin công ty này tiếp tục đổ tiền hoặc thông qua một DN khác nâng tỷ lệ sở hữu tại một DN ở một vài nhóm ngành nhất định.

Nhiều người bất ngờ khi SSI công bố tỷ lệ sở hữu ngang ngửa vớ Lotte của Hàn Quốc tại Bibica. Trong khi đó, tỷ lệ nắm giữ rất cao của SSI và chiến lược mua gom từ thị trường cũng như từ cổ đông Nhà nước tại một vài doanh nghiệp nông nghiệp, giống cây trồng, hạt điều... và hiện tượng các DN này liên tục hoạt động khởi sắc cho thấy xu hướng chiến lược mới rất rõ nét của đại gia chứng khoán Nguyễn Duy Hưng.

Cuối 2014, nhiều người giật mình về sự bánh trướng của Công ty Xuyên Thái Bình (PAN) vào lĩnh vực thực phẩm với quyết định thông qua của HĐQT về việc thành lập CTCP Thực phẩm PAN (PAN Food) với vốn điều lệ 100 tỷ đồng. Từ một DN thuộc lĩnh vực dịch vụ vệ sinh công nghiệp, PAN đã đã thay đổi và tấn công sang lĩnh vực đầu tư tài chính nhất là vào các DN trong lĩnh vực nông nghiệp. PAN hiện nắm 51% Thủy sản Bến Tre, hơn 57% Giống cây trồng Trung ương, trên 25% LAF.


Đại gia Nguyễn Đăng Quang

Trên thị trường, người ta cũng nhận thấy Công ty Cơ điện lạnh (REE) của doanh nhân Nguyễn Thị Mai Thanh hoạt động như một định chế chuyên đầu tư tài chính. Hàng loạt các thương vụ đầu tư vào các DN điện, nước... và không thấy bán ra đang vẽ lên một chiến lược xây dựng 'đế chế' của nữ tướng này.

Những vụ đầu tư vào mía đường, du lịch của gia đình doanh nhân Đặng Văn Thành hay Alphanam của ông Nguyễn Tuấn Hải thậm chí chấp nhận thua lỗ liên tiếp và hủy niêm yết để kiên định với chiến lược M&A các DN yếu kém, sống dở chết dở nhưng đầy tiềm năng trên thị trường.

Còn với Masan của doanh nhân Nguyễn Đăng Quang, trong vài năm gần đây tập đoàn này không ngừng khuynh đảo thị trường bằng hàng loạt các vụ thâu tóm các DN đầu ngành, các DN có thương hiệu tên tuổi để xây dựng thành một đế chế trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống. Quan điểm của Masan đã được lãnh đạo DN này chia sẻ, M&A như là động cơ giúp cho sự tăng tốc, thay vì làm 10 năm thì có thể làm trong 3 năm để hướng tới ngôi vị nhà vô địch trong cuộc chơi.

Các đại gia Việt có rất nhiều cách tích lũy huy động tiền khác nhau để nắm cổ phần lớn hoặc chi phối tại các DN ngành nghề cốt lõi. Nhiều DN gặp khó khăn được bơm dòng vốn mới, áp dụng công nghệ, quản trị mới để vực dậy từ một cơ thể yếu kém, thậm chí một xác chết. Đây là một hướng đi mới đang nhen nhóm trong giới những người giàu Việt và nó làm dậy lên kỳ vọng vào một cuộc cách mạng trong quá trình tái cấu trúc trong cộng đồng các DN Việt.

Huấn Tú
Diễn đàn kinh tế việt nam

Thứ Tư, 11 tháng 2, 2015

Những mô hình kinh doanh không cần nhiều vốn

Một chút lanh lẹ, táo bạo cùng khoản tiền đầu tư nho nhỏ, nhiều người đã trở thành ông chủ, bà chủ trẻ mà không cần nhiều vốn.

Bán đồ online
Những cá nhân kinh doanh nhỏ đã chớp thời cơ mở facebook, website để bán quần áo, mỹ phẩm, đặc sản, đồ tự làm… Khách hàng ban đầu thường là đồng nghiệp, bạn bè và dần dần có thể lan ra tới các tỉnh, thành khác. Cách làm này cũng mở lối cho thương mại điện tử xâm nhập vào Việt Nam, vốn đánh vào tâm lý được hưởng một dịch vụ rẻ mà không cần phải đến tận nơi. Thậm chí, nhiều công ty hiện nay cũng phải mở riêng một mục bán hàng qua mạng khi dân văn phòng ngày càng bận rộn mà các tiện ích thanh toán online ngày càng phát triển.

Nga, một nhân viên ngân hàng bán quần áo online cho biết công việc này phù hợp với những người có đam mê kinh doanh song vẫn muốn một công việc ổn định. Chi phí cho lần thử sức này cũng không quá lớn khi Nga chỉ cần 15 triệu đồng để nhập hàng từ mối quen biết, không mất tiền thuê cửa hàng cũng như thuê nhân viên do bạn và người thân tự phân chia nhau giao hàng.

Cà phê take away
Nhiều dân công sở bắt đầu buổi sáng bằng cốc cà phê, nhưng việc nhâm nhi thư giãn ở một quán ven đường trở nên xa xỉ khi thời gian làm việc ngày càng gấp gáp, tại nhiều văn phòng cũng chưa trang bị máy pha cà phê. Nắm bắt nhu cầu này, nhiều quán cà phê take away đã ra đời. Chỉ mất khoảng 3 phút, khách hàng sẽ có một cốc cà phê gọn nhẹ mang đi, giá thành 12.000-20.000 đồng. Thậm chí, nhiều cửa hàng để cạnh tranh còn đưa ra thời gian khá sốc, chỉ một phút và có thể giao hàng đến bất kỳ đâu.
take-away-4601-1389681867.jpg
Kinh doanh cà phê take away - một phương thức phù hợp với giới trẻ. Ảnh: Hồng Châu
Trung - sinh viên một trường đại học đã góp 5 triệu đồng cùng bạn mở quán cà phê take away trên đường Nguyễn Trãi (TP HCM) nhằm thỏa mãn đam mê được làm ông chủ. Trung chia sẻ, nếu mở một quán cà phê tử tế, chi phí ít nhất cũng phải 10 lần số trên, trong khi xu hướng hiện nay là cần phải nhanh và tận nơi, điều mà nhiều quán cà phê kiểu cũ không làm được.
 
Lẩu tại nhà
Ngoài giờ làm việc hay trong các dịp đặc biệt, dân văn phòng rất thích tụ tập liên hoan, song, do ngại đi xa, quán ăn chật chội, khách đến phải chờ hay mùi thức ăn nồng nặc khiến nhiều người e ngại. Từ đây, dịch vụ lẩu tại nhà ra đời.
Chia sẻ trên diễn đàn, chủ một nhà hàng hàng lẩu tại nhà trên phố Thái Hà (Hà Nội) cho biết, khách hàng chỉ cần lên website của quán chọn món và gọi đồ trước 2-3 tiếng, nhà hàng sẽ giao đồ đến tận nơi, kèm theo cho mượn bát đũa, bếp từ, nồi… Sau khi dùng xong, nhà hàng đến và thu dọn lại các dụng cụ này. Phản hồi cho thấy hình thức kinh doanh này đang được nhân viên công sở ủng hộ, giá một nồi lẩu vào khoảng 300.000-500.000 đồng và không mất tiền phí vận chuyển.
lau-tai-nha-1930-1389681867.jpg
Dân công sở tìm kiếm dịch vụ lẩu tại nhà khi có dịp liên hoan. Ảnh minh họa: Ẩm thực 365

Kinh doanh đồ ký gửi
Theo thời gian, một bộ quần áo hay đồ dùng sẽ không được sử dụng nữa, lý do không phải vì đã rách mà đơn giản chỉ là người chủ thấy nó không hợp nữa hoặc quá chật, rộng. Do vậy, nghề bán quần áo cũ đã phát triển từ nhiều năm nay, thậm chí tại Hà Nội còn có những con phố chuyên bán đồ "hàng thùng". Tuy nhiên, mô hình này cũng đòi hỏi người bán phải có vốn nhất định cũng như nhiều mối quan hệ để nhập hàng.
Do vậy, gần đây đã xuất hiện một mô hình kinh doanh mới là nhà kho ký gửi. Khách hàng có thể mang quần áo, đồ dùng cá nhân đến những thực phẩm sạch, đặc sản quê đến “nhà kho” gửi bán. Người ký gửi sẽ tự định đoạt giá của sản phẩm, nhà kho có nhiệm vụ đem trưng và rao bán lại để ăn chia lợi nhuận. Món đồ bán được càng sớm, người ký gửi sẽ nhận được nhiều tiền hơn.

Với hình thức này, cả hai bên đều có lợi, thậm chí khi đồ đã hết thời hạn ký gửi mà chưa bán được cũng sẽ được đem làm từ thiện. Người nhận ký gửi ngoài chi phí nhà kho sẽ không mất vốn để nhập hàng, đặc biệt là không lo bị ế. Trong khi đó, người ký gửi lại có thể kinh doanh được những món đồ mình không sử dụng nữa, nhất là lại được tự định giá.
 
Đi chợ thuê
Dịch vụ này ra đời nhằm thỏa mãn những phụ nữ có công việc bận rộn, ngại thuê người giúp việc nhưng vẫn muốn đảm bảo cho gia đình bữa ăn ngon với các thực phẩm tươi. Chỉ cần 10-15 phút mỗi ngày để nghĩ xem hôm nay ăn món gì, các bà nội trợ sẽ có những nguyên liệu cho bữa tối qua một cuộc điện thoại hay vài lần click trên mạng. Với thực đơn được khách hàng yêu cầu, người cung cấp dịch vụ sẽ đi chợ, sơ chế các món ăn và giao đồ đến cơ quan hay bất kể địa chỉ nào tiện lợi nhất.
Chị Mai (Hà Nội) tranh thủ thời gian chưa tìm được việc mới đã mở dịch vụ đi cợ thuê. Trao đổi trên diễn đàn, chị cho biết nếu khách yêu cầu mua đồ trong siêu thị, số tiền thanh toán sẽ được ghi rõ ràng trên hóa đơn cộng với phí dịch vụ 30.000 đồng một lần, công vận chuyển khoảng 10.000-30.000 đồng tùy vào quãng đường. Trong khi đó, chủ một trung tâm cung cấp dịch vụ đi chợ thuê online cho biết giá mỗi loại thực phẩm sẽ được niêm yết trên website (đã bao gồm phí dịch vụ) và khách hàng chỉ việc vào đây chọn món, hệ thống sẽ tính toán luôn giá một lần đi chợ cộng với phí giao hàng tính trên giá trị hóa đơn (từ 5.000-15.000 đồng).
 
Huyền Thư

Thứ Năm, 18 tháng 12, 2014

Thêm nhiều lực đẩy cho khởi nghiệp thương mại điện tử

Thương mại điện tử tại Việt Nam khá đa dạng về hình thức: Sàn giao dịch thương mại điện tử, website bán lẻ, website bán lẻ giảm giá (mua điện tử theo nhóm), website đấu giá trực tuyến, localize e-commerce và dịch vụ.

Thương mại điện tử đã phổ biến, nhưng chưa đáng kể  khi chỉ khoảng hơn 2 triệu khách hàng so với 35 triệu người dùng Internet và dân số 90 triệu người ở Việt Nam. Nguyên nhân là do thói quen tiêu dùng chưa thay đổi và chất lượng dịch vụ chưa đáp ứng nhu cầu. Khi triển khai mô hình thương mại điện tử, các khởi nghiệp phải thận trọng khi lựa chọn g khách hàng, đầu tư nâng cao hình ảnh, uy tín thương hiệu thì mới chiếm được lòng tin của người tiêu dùng. Bên cạnh đó, cải thiện chất lượng dịch vụ, những hỗ trợ kèm theo cũng là cách hữu hiệu để tăng sự tin dùng của khách hàng.

Khi các ông lớn nhập cuộc

Khởi nghiệp trong lĩnh vực thương mại điện tử  cần phải có nguồn vốn lớn để trụ vững trên thị trường, tạo dựng thương hiệu và có khách hàng ổn định. Việc gia nhập thị trường thì dễ nhưng để phát triển thì không phải chuyện dễ. Kể cả những lão làng khởi nghiệp Việt như VNG, VC Corp với những dự án nổi tiếng như Vatgia.com. MuaChung[TDT1] , NhomMua, CungMua… cũng gặp rất nhiều khó khăn trên thị trường thương mại điện tử chứ chưa nói đến những trang web nhỏ khác.

 

Đó là chưa kể tới những ông lớn Internet trên thế giới luôn có tham vọng thâu tóm thị trường thương mại điện tử Việt. Nổi bật nhất phải kể đến là Rocket Internet của Đức với sự tấn công ồ ạt trong nhiều lĩnh vực: Trang bán hàng trực tuyến Lazada, Zalora và Food Panda hay mới đây là dịch vụ Easy Taxi và sàn giao dịch xe trực tuyến Carmudi[TDT2] . Chỉ trong thời gian ngắn, các trang web này đã mang lại nguồn đầu tư trên cả 100 triệu USD từ những Holtzbrinck Ventures, AB Kinnevik, Summit Partners, Tengelmann Group hay Verlinvest.

Không chỉ vậy, từ cuối năm 2013, các công ty thương mại điện tử lớn trên thế giới như Google, eBay, Amazon, Rakuten[TDT3]  (Nhật) hay tích cực nhất là Alibaba (Trung Quốc) đang tích cực tìm kiếm cơ hội để hợp tác hay mua lại một đối tác trong nước để nhảy vào thị trường.

Tuy nhiên, không vì thế mà các ý tưởng thương mại điện tử không phát triển. Ngày càng nhiều những ý tưởng táo bạo hơn, gắn với cuộc sống của người Việt hơn ra đời, tập trung vào mảng dịch vụ như hai dự án đã gây được tiếng vang lớn là baolau và vexere, hay một trang web chỉ chuyên bán cá kho Nam Định cũng đã thu hút hàng nghìn khách hàng mà không cần phải tốn quá nhiều tiền vốn. Vì vậy, cánh cổng gia nhập thị trường thương mại điện tử Việt vẫn chưa khép lại với những dự án nhỏ, đặc biệt là dành cho những ý tưởng sáng tạo và những con người đầy khao khát thành công.

Khởi nghiệp thương mại điện tử rất cần những lực đẩy

Các startup Việt được công nhận bởi thế mạnh về tinh thần tự lập, quyết tâm vươn cao. Bên cạnh đó, trình độ của những người khởi nghiệp Việt cũng đã được nâng cao hơn trước. Đây chính là tiền đề để thị trường khởi nghiệp tại Việt Nam hiện nay trở nên sôi động hơn bao giờ hết.

 
Tuy nhiên, các startup Việt vẫn đang bộc lộ những điểm yếu về yếu tố con người. Các startup Việt thường có xu hướng gia đình hóa công ty. Hơn thế nữa, điểm thua kém của các startup Việt với thế giới là việc đầu tư nghiên cứu thị trường chưa đúng mức, còn mang tính chủ quan.

Chính vì thế, các dự án này cần có những cú hích để đi đúng đường. Hiện nay, hàng chục quỹ đầu tư lớn nhỏ đã tham gia vào hoạt động khởi nghiệp Việt Nam như Dragon Capital (Anh), IDG Ventures, Cyber Agent Ventures (Nhật Bản), Vina Capital, PVNi… không chỉ làm nhiệm vụ là đầu tư mà còn thực hiện các hội thảo, chương trình giao lưu để chia sẻ kinh nghiệm cho các startup Việt. Bên cạnh đó, các vườn ươm khởi nghiệp cũng đang phát triển dưới nhiều hình thức như X-Incubator, Hatch, Founders Institute hay dự án Silicon Valley… Đây chính là cơ hội không những cho mảng thương mại điện tử mà còn cho giới khởi nghiệp Việt nói chung có thêm động lực và niềm tin để tiếp tục theo đuổi ước mơ của mình.

Theo Lao Động

Thứ Tư, 17 tháng 12, 2014

Làm sao để tránh tội kinh doanh trái phép

Từ vụ bầu Kiên và một số doanh nghiệp (DN) bị xử hình sự vì “kinh doanh trái phép”, một câu hỏi đặt ra là làm sao để DN tránh tội “kinh doanh trái phép”?

Đăng ký, thông báo đủ

Theo Cục Quản lý Đăng ký kinh doanh (ĐKKD) của Bộ KH&ĐT thì Luật DN (năm 2005) cho DN có quyền kinh doanh các ngành nghề mà pháp luật không cấm. Tuy nhiên, DN phải khai báo ngành nghề kinh doanh trong hồ sơ đăng ký thành lập DN, có nghĩa vụ đầu tiên là kinh doanh theo đúng ngành nghề đã ghi trong giấy chứng nhận đăng ký DN (CNĐK). Khi có thay đổi về ngành nghề, DN cũng phải làm thủ tục đăng ký với cơ quan ĐKKD.

Cũng theo Cục, từ 1-7-2015, áp dụng Luật DN năm 2014 (vừa được Quốc hội thông qua), DN vẫn phải khai báo ngành nghề kinh doanh trong hồ sơ đăng ký thành lập DN. Khi có thay đổi về ngành nghề, DN nộp thông báo (đơn giản hơn thủ tục đăng ký hiện nay).

Như vậy, tinh thần chung của Luật DN là tự do kinh doanh nhưng cần đăng ký để quản lý hành chính. Các nghị định xử phạt có liên quan cũng chỉ phạt tiền, không kèm biện pháp thu hồi giấy CNĐKDN. Cụ thể, Nghị định 155/2013 (xử phạt hành chính trong lĩnh vực KH&ĐT) phạt 15-20 triệu đồng nếu DN kinh doanh ngành nghề không có trong giấy CNĐKDN. Nghị định 185/2013 (xử phạt hành chính trong hoạt động thương mại) thì phạt 1-5 triệu đồng nếu kinh doanh không đúng ngành nghề, mặt hàng, địa điểm kinh doanh ghi trong giấy; phạt 5-10 triệu đồng nếu kinh doanh mà không có giấy CNĐKDN.


DN đăng ký bán lẻ hàng may mặc mà muốn bán thêm vải thì phải đăng ký thêm mã ngành bán vải, hàng dệt. Ảnh: HTD

Một cán bộ quản lý của Cục Quản lý ĐKKD cho biết theo Luật DN 2014 thì trên giấy CNĐKDN không ghi ngành nghề (chỉ ghi ngành nghề có điều kiện). Các quy định về xử phạt nêu trên sẽ được chỉnh sửa cho phù hợp, đảm bảo DN kinh doanh đúng ngành nghề có đăng ký, có thông báo.

Cứ đăng ký, lưu giữ chứng từ

Một chuyên viên ĐKKD cho biết các DN cần tra cứu kỹ ngành nghề kinh doanh, thấy ngành nào có liên quan đến hoạt động của mình thì nên tìm hiểu rõ và đăng ký. Đừng để đăng ký thiếu. Ví dụ, DN đăng ký bán lẻ hàng may mặc, giày dép mà muốn bán thêm vải thì phải đăng ký thêm mã ngành bán vải, hàng dệt. Nếu không đăng ký thì cơ quan quản lý thị trường đi kiểm tra có thể phạt vì DN kinh doanh không đúng mặt hàng trong giấy CNĐKDN.

Những trường hợp DN không rõ ngành nghề mình kinh doanh có cần đăng ký hay không thì có thể đăng ký chi tiết hơn để được hướng dẫn. Nếu ngành nghề đó không cần đăng ký và cơ quan ĐKKD ra thông báo với nội dung không cần đăng ký thì cất thông báo này vào hồ sơ lưu.

Nên làm cho ngành nghề tương thích với quốc tế
Hệ thống về ngành nghề và mã ngành cần phải tương thích với quốc tế, kiểu như mã số hàng hóa hải quan (mã HS) đã được áp dụng chung trên thế giới. Khi đó nội dung ngành nghề mới bao quát được và cập nhật các lĩnh vực mới phát sinh, được hiểu thống nhất, tránh chuyện tôi hiểu một đằng, đăng ký một đằng, anh lại bảo ngành nghề khác.
Có tương thích như vậy thì nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam, DN Việt Nam muốn đầu tư ra nước ngoài cũng không lo chuyện không đúng ngành nghề.
Ông Trần Hữu Quỳnh, Chủ tịch Trung tâm Trọng tài Quốc tế Việt Nam

Các vụ án kinh doanh trái phép
- Cá nhân cũng bị xử phạt: Siêu mẫu VT bị sáu tháng tù treo vì mua bán máy tính, điện thoại di động không đăng ký kinh doanh.
- Tháng 5-2014, giám đốc Công ty HA bị tuyên 12 tháng tù treo vì không đăng ký kinh doanh ngành tư vấn tài chính kế toán (ngành có điều kiện về chứng chỉ hành nghề) nhưng ký hợp đồng tư vấn thuế cho khách hàng.
- Tháng 6-2014, giám đốc Công ty Gas ĐQ bị tuyên chín tháng tù treo vì sản xuất vỏ bình gas, sang chiết gas mà không có giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh gas.
Điều 159 BLHS về tội kinh doanh trái phép
1. Người nào kinh doanh không có ĐKKD, kinh doanh không đúng với nội dung đã đăng ký hoặc kinh doanh không có giấy phép riêng trong trường hợp pháp luật quy định phải có giấy phép thuộc một trong các trường hợp sau đây thì bị phạt tiền từ 5 triệu đồng đến 50 triệu đồng hoặc phạt cải tạo không giam giữ đến hai năm:
a) Đã bị xử phạt hành chính về hành vi này...;
b) Hàng phạm pháp có giá trị từ 100 triệu đồng đến dưới 300 triệu đồng.
2. Phạm tội thuộc một trong các trường hợp sau đây thì bị phạt tù từ ba tháng đến hai năm:
a) Lợi dụng danh nghĩa cơ quan, tổ chức;
b) Mạo nhận một tổ chức không có thật;
c) Hàng phạm pháp có giá trị từ 300 triệu đồng trở lên;
d) Thu lợi bất chính lớn.
3. Người phạm tội còn có thể bị phạt tiền từ 3 triệu đồng đến 30 triệu đồng.
Làm rõ tội kinh doanh trái phép trong việc góp vốn, mua cổ phần...
- Tại phiên sơ thẩm xét xử bầu Kiên ngày 21-5, HĐXX sơ thẩm đã hỏi đại diện các bộ, ngành có mặt tại phiên tòa cùng một câu hỏi: Việc góp vốn kinh doanh, mua cổ phần, cổ phiếu của DN khác có phải đăng ký kinh doanh không? Kết quả là các cơ quan hoặc đẩy trách nhiệm trả lời sang cho cơ quan khác, hoặc xin “nợ” câu trả lời…
Đại diện Sở KH&ĐT TP. HCM cho biết Sở chưa thể khẳng định việc đầu tư góp vốn kinh doanh vào DN khác có phải đăng ký kinh doanh hay không. Sở đã hỏi Bộ KH&ĐT về việc này. Bộ KH&ĐT hướng dẫn Sở hỏi Bộ Tài chính để được hướng dẫn cụ thể. Sở sau đó đã có văn bản hỏi Bộ Tài chính nhưng chưa có phản hồi.
Phát biểu quan điểm cá nhân, vị này cho rằng việc góp vốn vào DN khác đã có quy định tại Luật DN, đây là hoạt động bình thường của DN.
Đại diện Sở KH&ĐT TP Hà Nội đề nghị quý tòa hỏi Bộ KH&ĐT, Bộ Tài chính…
Trong khi đại diện Ủy ban Chứng khoán Nhà nước ấp úng nói: “Để trả lời câu hỏi này phải là người có thẩm quyền...”.
Đại diện Cục Quản lý ĐKKD (Bộ KH&ĐT) tiếp tục khẳng định thẩm quyền trả lời câu hỏi thuộc Bộ Tài chính.
- Tại phiên xử phúc thẩm bầu Kiên, chiều 1-12, trả lời đại diện VKS, đại diện Cục Quản lý ĐKKD (Bộ KH&ĐT) cho biết: Tất cả DN hoạt động theo Luật DN phải ĐKKD. Nếu ngành nghề DN dự kiến ĐKKD chưa có trong hệ thống thì DN vẫn phải đăng ký, báo cáo để các cơ quan nhà nước bổ sung.
Đại diện Sở KH&ĐT TP Hà Nội cho biết đến thời điểm hiện nay chưa có bất cứ DN nào được cấp giấy chứng nhận ngành nghề đầu tư tài chính, mua cổ phần cổ phiếu, góp vốn.
Luật sư của bầu Kiên hỏi: “Có văn bản nào của cơ quan nhà nước quy định việc mua cổ phần, cổ phiếu, góp vốn phải ĐKKD chưa?”. Vị này cho biết: “Luật Đầu tư đã quy định việc mua cổ phần, cổ phiếu khác chịu sự điều chỉnh của Luật Chứng khoán. Vấn đề này thuộc thẩm quyền của cơ quan ĐKKD, chúng tôi chỉ là cơ quan thực hiện”.
Trong khi đó, đại diện Sở KH&ĐT TP.HCM cho biết đã có công văn hỏi Bộ Tài chính và Bộ Tài chính có công văn trả lời: “Hoạt động góp vốn, mua cổ phần đã được xếp mã ngành là 64990”. Tuy nhiên, sau đó Bộ Tài chính lại nói đó không phải là ngành.
Thu Nguyệt


Quỳnh Như
Pháp Luật TpHCM

Thứ Ba, 16 tháng 12, 2014

Cẩn thận khi vay tiêu dùng, coi chừng bẫy lãi suất giá rẻ

Lãi suất ở các ngân hàng (NH) hiện nay được cho là đã về mức thấp nhất trong nhiều năm qua. Tuy nhiên, các NH mới đây vẫn tiếp tục tung ra các gói lãi suất cho vay tiêu dùng với mức lãi suất cực kỳ hấp dẫn nhằm hút khách hàng nhằm nhanh chóng về đích trong kế hoạch tăng trưởng của năm 2014.

Cho vay từ nhà ra ngõ

Nắm bắt được nhu cầu vay vốn của các doanh nghiệp (DN) nhỏ, hộ kinh doanh vào dịp cận tết tăng cao, cùng với đó là nhu cầu sắm sửa cho cái tết cổ truyền với người dân Việt Nam rất lớn, nhiều NH đã tung ra các gói lãi suất ưu đãi nhằm hút khách hàng. Bên cạnh đó, nhu cầu mua nhà, xây dựng, sửa chữa nhà cửa vào dịp cuối năm cũng bùng phát là lý do nhiều NH đã tung ra gói lãi suất giá rẻ.

Đơn cử có Sacombank (STB) đang cho vay với mức lãi suất chỉ từ 6,88%/năm. Ở lĩnh vực này, Vietbank khẳng định sẽ cho vay tối đa lên đến 100% tổng chi phí dự toán công trình xây dựng, sửa chữa nhà. Tính đến nay tăng trưởng tín dụng cho lĩnh vực xây sửa nhà ở NH này cũng lên tới khoảng 40%. Không chỉ chào mời lãi suất thấp, nhiều NH còn kéo dài thời hạn cho vay lên tới ba năm như VIB hiện nay với mức lãi suất 0,68%/tháng. Tại ACB, lãi suất cho vay mua ô tô giảm ngay 2%/năm so với biểu lãi suất niêm yết và chương trình này được kéo dài từ tháng 8 cho đến hết năm 2014. Nguồn vốn được chào mời không chỉ dành cho sửa nhà, mua nhà mà ở nhiều NH như VPBank, ACB, MBB, TPBank, HDBank, VIB… đều rộng cửa cho vay mua ô tô, xe máy…

Không chỉ tung ra các gói vốn rẻ, nhiều NH đã kết hợp các trung tâm mua sắm để tận thu nguồn từ thẻ tín dụng. Tại Sacombank, nếu khách hàng mua sắm tại Siêu thị Nguyễn Kim sẽ được giảm 10% khi thanh toán bằng thẻ tín dụng. Tại Vietcombank còn có cả danh sách những nơi NH này đã liên kết là các điểm ăn uống, du lịch, mua sắm với nhiều ưu đãi như giảm 10%, tặng voucher…

Theo ông Nguyễn Thanh Nhung, Tổng Giám đốc Vietbank, sức vay mua tiêu dùng cuối năm nay nhiều và sôi động hơn hẳn năm ngoái. một phần nguyên nhân là do tâm lý người tiêu dùng về lãi suất rẻ. Cùng với đó chỉ số giá tiêu dùng cả nước tháng 11 giảm 0,27% so với tháng 10, giá nhiều loại nguyên, nhiên, vật liệu thiết yếu như xăng dầu giảm... cũng là những thông tin tích cực cho thị trường.


Khách hàng cần yêu cầu ghi rõ trong hợp đồng lãi suất sau thời gian khuyến mãi là bao nhiêu %. Ảnh: Yên Trang

Thực sự cần thiết hãy vay

Ông Huỳnh Trung Minh, chuyên gia tài chính, cho rằng hầu hết NH hiện đang dư vốn nên phải tìm người đi vay. Để hút được khách hàng thì các NH phải cạnh tranh lãi suất, dịch vụ. Đối tượng để cho vay cuối năm được nhắm tới hầu hết là khách hàng cá nhân, hộ kinh doanh cá thể. Và tại thời điểm hiện nay, khách hàng nếu có nhu cầu vay vốn thực sự thì có quyền lựa chọn những sản phẩm tín dụng phù hợp.

Vậy có hay không việc bẫy lãi suất rẻ? Ông Nhung cho rằng không nên dùng cụm từ NH “bẫy khách hàng lãi suất rẻ” bởi người đi vay là người chịu rủi ro chứ không phải khách hàng vay. Tuy nhiên, trong bất kỳ hợp đồng vay vốn nào, dù ít hay nhiều khách hàng luôn phải lưu ý các điều kiện vay vốn, các loại khoản phí như thanh toán trước hạn, phí chậm thanh toán... Đặc biệt ở mỗi gói lãi suất ưu đãi chỉ có một giai đoạn, sau đó là lãi suất thả nổi.

“Đừng để đến khi phải trả lãi suất thả nổi mới biết được lãi suất của mình phải trả là bao nhiêu. Hãy hỏi NH càng chi tiết càng tốt để có kế hoạch trả nợ và trả được nợ” - ông Nhung nói.

Nhưng với những khách hàng là cá nhân, hộ kinh doanh... theo TS Nguyễn Trí Hiếu, chuyên gia tài chính NH, thì việc đánh giá khả năng trả nợ của mình rất khó. Trong khi khoản vay thường nhỏ hơn cho vay DN nhưng trong trường hợp không trả được nợ thì chi phí cho việc khởi kiện lớn nên đây là rủi ro của NH.

Chính vì lẽ đó, theo ông Minh, tốt nhất nếu thực sự cần thiết thì hãy vay vốn, còn không thì thôi. Bởi được biết nhiều khách hàng chưa thực sự muốn vay vốn nhưng thấy lãi suất rẻ quá nên nhảy vào vay mà không tìm hiểu kỹ các điều khoản của hợp đồng. “Còn nếu đã vay vốn thì phải lưu ý kỹ ngoài lãi suất ưu đãi thì lãi suất thả nổi được tính như thế nào nên ghi trong hợp đồng. Ngoài ra, phải biết nếu thanh toán trước hạn thì phí bồi hoàn lãi suất ưu đãi ra sao, phí phạt trước hạn là bao nhiêu... để tránh ảnh hưởng đến kế hoạch trả nợ” - ông Minh nói.

Yên Trang
Pháp Luật TpHCM